【地产策划】2007昆山华扬项目整合策划方案.pptVIP

产 品 篇 一、项目概况 １、用地概述 小区规划用地位于昆山市北郊华茂路北侧，长江北路西侧。规划用地面积91476.5 M2，建筑总占地面积16529.64 M2，小区总建筑面积196684.28 M2，其中地上部分总建筑面积179442.86 M2，地下部分总建筑面积17241.42 M2。住宅部分由单身公寓和高层住宅组成，并通过商业街将两部分有机的结合成为一个功能齐全、布局合理、极富生活情趣的新型现代化智能小区。 ２、主要经济技术指标： ３、一期推出户型： 二、项目SWOT分析 1.项目优势 1.1　产品户型设计合理，符合当前市场需求。 1.2　小区内商业配套日渐完善，区域环境的改善给未来客户提供了便捷的生活条件 ，增强了置业者购买的信心。 1.3　项目周围厂区环绕，区域客户有一定保障。 2.项目劣势 2.1　同质竞争项目较多，从某种程度上分流消费群体。 2.2　距离市区较远，非自驾出行有一定困难。 2.3　周边配套设施尚不完善,前期销售存在一定阻点。 3. 机会点 3.1　精装修小户型通常在市场会引起投资者的关注。 3.2 该项目处于城乡结合处，周市的发展以及新的北部文化生活中心的形成势必 会给项目带来利好因素。 3.3　片区人口的不断增加会给项目的商业带来客源，会增加市民对此区域新建项 目的认同。 4. 风险 4.1 从目前昆山的房地产市场看，项目同质化竞争激烈，任何产品几乎都有大量的 同质产品存在，本项目在未来会面临更大的市场竞争风险。 4.2 如果项目的规划和操作手法没有提高和创新的话，未来销售的风险性和困难度 是显而易见的。 4.3 房地产相关政策和昆山经济环境带来的影响。 ?5. 综合分析 从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。 三、预推产品市场预测 585套40㎡左右的复式小房将是项目最初推广的重点。 ４５—５５㎡小户公寓目前的状况 结论 市场放量很大，各价格段的房源都有大量囤积，客户可选择产品范围较广。 四、产品特点与推广目标结合建议 1.功能性卖点：从项目自身挖掘出来卖点，在整合营销中体现持久性（复式小户空间利用）； 2.非功能性卖点：从项目以外的方面挖掘卖点，在营销的各阶段体现出阶段性（人文社区、情感关怀）； 3.卖点的独创性：以差异华竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点（小户复式的诉求方向）； 4.逆向思维与反向思维：能够跳出区域谈区域，跳出楼盘谈楼盘，跳出卖点谈卖点（弱化区域位置的不利影响）； 5.策略的整合性：将卖点贯穿整个营销全过程，确定了卖点以后推出系统的整合方案（节点）。 策 略 篇 一、项目营销策略的目标 1. 项目销售按目标计划顺利完成 1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。 1.2 总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。 二 、　市场消费心理 小户型公寓的性格特征：*是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。*是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化……*是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。 主要客户群的性格特征： 追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。　 要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。 感情丰富，爱憎分明是此类人最大特点。 希望被重视和认同，喜欢参与和表现。 对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。 三、　项目营销推广主题的确定： 三、　项目营销推广主题的确定 主题方向：　充满热情　自由独立　个性鲜明　 我们的产品是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。 *是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化…… *是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。 四、VI及秀稿展示 项目名暂定为： LOGO 家天下 SLOGAN 有种梦想叫做家 昆山华扬项目整合策划方案 苏州金瑞行地产行销机构 2007年1月 目 录 市 场 篇