山东公司《数字校园》一体化营销案例.pptVIP

金色童年　数字校园山东公司“数字校园”一体化营销案例2009年10月 目　　录 背景介绍 案例介绍 活动效果 几点收获 低龄化校园市场开发前景广阔 低龄化产品的现状与发展趋势 学生：有需求　有欲望　 调查中发现，中学生有着特殊的个性需求，86%的学生具有强烈的使用手机的欲望，而且认为是个人自由： 喜欢与人沟通 不喜欢有外界的约束 喜欢尝试高科技通信产品 喜欢新奇的增值业务产品 为什么没有使用手机呢？ 社会：简奢由己　个人自由 分析总结 分析总结 目　　录 背景介绍 案例介绍 顾客需求（Consumer） 价格（Cost） 便利性（Convenience） 沟通（Communication） 活动效果 几点收获 根据客户需求，打造数字校园一体化营销方案 数字校园产品策略 目　　录 背景介绍 案例介绍 顾客需求（Consumer） 价格（Cost） 便利性（Convenience） 沟通（Communication） 活动效果 几点收获 “数字校园”价格策略 限信息台功能：用户可选择是否允许此产品能够拨打信息台。此项功能与限拨号码功能互斥。 限长途功能：用户可选择是否允许此产品能够拨打国内长途。此项功能与限拨号码功能互斥。 限通话号码功能：家长可以通过10086或营业厅对学生使用的业务产品进行拨打和接听号码进行限制，最多可设定10个号码（不区分运营商），初始设置10个号码之内免费，每变更一个每次收取1元手续费。此项功能与限信息台功能和限长途功能互斥。 限时通话功能：家长可以通过10086或营业厅对学生使用的产品进行通话（主被叫）进行限制，时间段由家长自行选择，并且节假日可实现全天通信。 增值业务功能举例—— 学习包、娱乐包 增值业务功能举例—— 学习包、娱乐包 亲友定位业务：为孩子的父母提供子女的位置，确认孩子的安全。家长设定时间段、设定发送规则、实时发送孩子的位置信息。 消费通知功能：可以通过10086或营业厅对数字校园　　产品的消费额度进行提醒设置，具体功能如下：1.消费额度家长可任意设置，也可随时修改（多种修改方式），修改后当月生效。2.消费额度到后不对数字校园产品停机，只是向家长的手机发送短信提醒。 家长付费功能：合户缴费。家长实现与数字校园产品的话费共享。 目　　录 背景介绍 案例介绍 顾客需求（Consumer） 价格（Cost） 便利性（Convenience） 沟通（Communication） 活动效果 几点收获 数字校园＿便利性 目　　录 背景介绍 案例介绍 顾客需求（Consumer） 价格（Cost） 便利性（Convenience） 沟通（Communication） 活动效果 几点收获 “数字校园”推广促销——基本思路 “数字校园”推广诉求 “数字校园”推广手段 “数字校园”推广手段－公关宣传 “数字校园”推广促销——校园活动 “数字校园” 活动促销－校园活动公益竞赛篇 “数字校园” 活动促销－校园活动知识竞赛篇 “数字校园” 活动促销－校园礼品促销篇 目　　录 背景介绍 案例介绍 活动效果 几点收获 活动效果2－经济效益 业务推出以来，经过初期的试商用阶段，目前进入到了业务快速发展时间，截止08年9月份，客户达到59万户，每月业务收入近2000万元，在城镇中小学生的渗透比例达到了16.3%。 我们的计划：年底客户达到100万户，每月业务收入达到3000万元。 活动效果3－增值业务发展显著 数字校园客户的新业务占比为52.80%，而全网客户的新业务占比为29.90%，明显高于全网水平。数字校园产品也成为目前我公司唯一一个新业务占比超过50%的产品。 活动效果4－健康度 对新业务的认识 目　　录 背景介绍 案例介绍 活动效果 几点收获 几点收获：创新，唯有创新 几点收获：贵在于专　成在于恒 几点收获：只有饱和的思想　没有饱和的市场 　衷心感谢有限公司领导长期以来对山东公司的帮助和支持！ 　衷心感谢兄弟省公司对于新业务营销的不断探索和经验积累给我们的启发！ 采用类似于集团业务的推广 形式，以学校集中推广为 主，争取教委、学校及班主 任的支持。 以“建立数字化校园”、 “信息化新式教育”等亮点 工程为合作切入点，借助政 府的力量，进入校园市场， 减少校方对产品推广的负面 作用。 教育主管部门宣传公关 学校宣传公关 校园宣传推广 实施“共创数字校园奖励计划”： 根据产品新开户、在网年限与校方、班主任实施奖励兑现，调动学校领导、学生主管推广、维护产品的主动性。 月度积分奖励 年度总评大奖 … 为主 为辅 常规宣传 1 2 3 4 报刊宣传：聘请记者撰写“中小学生能否使用手机”、“现代通信对学习的重要性”、 “24小时与孩子面对面”等系列软文，实施正面导向“