市场营销案例分析-ZARA的营销策略.pptVIP

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2018-06-08 发布于四川
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市场营销案例分析-ZARA的营销策略.ppt

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市场营销案例分析-ZARA的营销策略

* 市场营销案例分析 ——ZARA 　Chanel、Dior、GUCCI、Armani可能还有Dunhill “阳春白雪”式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。 “时尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。以ZARA为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。是什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌呢？ ZARA的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，将产品集中汇于指定地点，由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版。一、应归功于高效的产品组织体系。二、快速的生产供应链条利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。三、特殊的营销方法 1，多款少量的营销方式，减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费。 2，集各“品牌营销”之所长，向流行敏感度高且消费能力强的25－35岁顾客群提供高品质、低价格的流行时装。 3，打破了传统服饰品牌运营之道，其核心价值在于“速度”!通过方方面面的“速度”提升获得市场营销的“第一桶金”。它的模式可以为我们的企业所借鉴，增加市场运营的手段及方法，为我们提供更为广阔的经营思路。国际上对ZARA及类似服饰品牌的运作方式作过精辟的总结，即：一流的形象，二流的产品，三流的价格。 *