如何有效地鼓励客户购买-保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

如何有效地鼓励客户购买 呵呵,不用急啊…… 呵呵,不用急啊…… 你怎样想? 不用急 的 特征 抵御 担忧 语言 逃避 理性/感性 回 报 损 失 “不用急” 的 真正含义 理性客户 利益减少 耗费精力 不 尽 人 意 成 本 增 加 感性客户 失去权力 不被赞美 不 受 尊 重 失 去 认 同 决定 开始 ? ? ? ? 要求行动 Ask for Action 解说 Present 尊重与体恤 Share 聆听 Listen 厘清异议 Clarify LSCPA 技巧 @#$#$%$%%$%$%#%^#$#$@#@# 隐藏 意图 聆 听 进一步 提问 运用 第三者故事 购买决定 信心 超值 正负面 损益比较 体恤风险 五大方法 CATCII-CM课程回顾…