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上海森宏婚纱摄影器材城 项目策划方案 目录 目标客户分析 影楼的消耗材料包括美工用品、相框相册、化妆造型用品等等各个方面，这个方面的美工用品和化妆品专业厂家较少，产品可替代性较强，产品利润率较好，很多婚纱、相册厂商可以兼营，入行门槛低。多属于中小经营户个体进货后销售。对于本案，此类客户应列为二类客户，用于主力店确认后填补空白面积。相框相册生产厂家较多，若干知名品牌，产品利润很低，消耗量很大，仓库需要多，很多装饰材料的作坊可以顺利切入，招商难度主要在知名厂家。影楼客户是市场成立后最主要的大客户，也是大多商家的利润来源。 目标客户分析 数码产品主要包括照片的电脑处理、数码相机、摄像机、数码耗材等等。这个方面是大多照相器材批发市场欠缺的部分，消费者习惯于在电子城等场所购买此类产品。数字话是器材类产品的发展方向，数码产品的多少和经销商的多少体现了摄影器材市场的可持续发展潜力和活力，使市场现代化气息和产品门类齐全的象征。但是由于摄影行业的从业人员经历、职业习惯、消费习惯等等，数码产品仍然以电脑城为主，在摄影器材招商存在一定难度。应在二期招商及后续招商中，将招商力度往此方面转移。 目标客户分析 其他凡是和次行业有关联的客户都有可能成为市场的房租贡献者，在实际招商总要注重观察，比如工艺品礼品行业中有相当一部分产品适合婚纱影楼行业，他们的经销商也可以进入本案开拓新的利润空间。 招商计划 招商