东风标致307两厢轿车营销策划（课程设计）.pdfVIP

东风标致307两厢轿车营销企划书 武汉大学MBA2008 （1）班六组 二○○八年四月 目 录 一、执行概要 二、营销环境分析 －宏观环境分析 －市场环境分析 －消费者状况分析 －产品状况分析 －竞争状况分析 －分销状况分析 三、风险与机会 （SWOT、MOA分析 ） 四、目标 五、营销战略 六、营销方案 七、营销预算 八、营销控制 一、执行概要 东风标致汽车公司准备在竞争激烈的中国汽车市场上投放一东风标致汽车公司准备在竞争激烈的中国汽车市场上投放一 东风标致汽车公司准备在竞争激烈的中国汽车市场上投放一东风标致汽车公司准备在竞争激烈的中国汽车市场上投放一 款中级新型车款中级新型车——东风标致东风标致307两厢轿车两厢轿车。尽管目前在高端两厢尽管目前在高端两厢 款中级新型车款中级新型车 东风标致东风标致 两厢轿车两厢轿车 尽管目前在高端两厢尽管目前在高端两厢 车市场中已有两厢福克斯车市场中已有两厢福克斯、骐达、骐达、凯越、凯越HRV等品牌等品牌，我们将注重，我们将注重 车市场中已有两厢福克斯车市场中已有两厢福克斯、、骐达骐达、、凯越凯越 等品牌等品牌，，我们将注重我们将注重 产品差异化产品差异化，提供更时尚的外观，提供更时尚的外观、更丰富的选择、更丰富的选择、更优良的操控、更优良的操控 产品差异化产品差异化，，提供更时尚的外观提供更时尚的外观、、更丰富的选择更丰富的选择、、更优良的操控更优良的操控 性和更好的安全性性和更好的安全性，以确立在高端两厢车市场中的一席之地，以确立在高端两厢车市场中的一席之地 性和更好的安全性性和更好的安全性，，以确立在高端两厢车市场中的一席之地以确立在高端两厢车市场中的一席之地 主要市场目标主要市场目标：：2008年实现销售量年实现销售量4万辆万辆，在中国两厢车市，在中国两厢车市 主要市场目标主要市场目标：： 年实现销售量年实现销售量 万辆万辆，，在中国两厢车市在中国两厢车市 场占有率达场占有率达 ××××%。主要财务目标为主要财务目标为：实现销售额：实现销售额 ××××亿元亿元，实，实 场占有率达场占有率达 ×××× 主要财务目标为主要财务目标为：：实现销售额实现销售额 ××××亿元亿元，，实实 现利润现利润 ××××万元万元 现利润现利润 ××××万元万元 二、营销环境分析 宏观环境状况分析 市场环境分析 消费者分析 产品状况分析 竞争状况分析 分销状况分析 二、营销环境分析 ——宏观环境分析 1、国民经济运行状况良好、国民经济运行状况良好,经济增长强经济增长强 、、国民经济运行状况良好国民经济运行状况良好 经济增长强经济增长强 劲劲 劲劲 据国家统计局核算 ，2007年是中国 经济连续保持两位数增长的第5年，同 时也是自1995年以来GDP增长速度最 快的一年，实现国内生产总值246619 亿元，同比增长11.4%，加快0.3个百 分点，连续五年增速达到或超过10%。 全年城镇居民人均可支配收入 13786 元，比上年增长 17.2%，扣除价格因 素，实际增长 12.2%，加快1.8个百分 点。 居民收入的持续增长，必然带动消 15% 13.5% 我国城镇居民实际人均可支配收入增长率变动趋势我国城镇居民实际人均可支配收入增长率变动趋势 费升级，2007年国内市场销售持续上 我国城镇居民实际人均可支配收入增长率变动趋势我国城镇居民实际人均可支配收入增长率变动趋势 升，社会消费品零售总额89210亿元， 10% 同比增长1