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浅析案例教学法在《商务谈判》中应用 　　摘 要： 案例教学法是以学生为主体，以培养学生的自主学习能力、实践能力和创新能力为主的学习方法。这种方法能够有效调动学生积极性和主动性,启发学生的创造性思维,提高学生分析问题和解决问题的能力。文章分析了案例教学法在《商务谈判》课程教学中应用的必要性，具体的实施过程，指出了案例教学法在具体实施的过程中应注意的事项。 　　 关键词： 商务谈判：案例教学法：组织和实施 　　中图分类号 ： G 文献标志码 ： A 　　 　　Abstract: Case teaching-method is the method that mainly fostets the students’ ability of selflearing,practice and innovation .It can effectively mobilize the students’enthusiasm and initiative,inspire the students’ creative thinking and improve the students’ability of analyzing and soiving problems . The paper analyzes that it is necessary that case teaching-method is used in the “business negotiations”. It also specificly analyzes the process of implementation and indicates some problems in the process of implementation . 　　Key words: Business negotiations；Case teaching-method ； Organization and implementation. 　　 　　1案例教学法概述 　　 1.1案例教学法概念 　　 案例教学法起源于美国，20世纪80年代初期被国内的一些教育领域借鉴引入我1国。它是将案例讨论的方法运用到课堂教学活动中，通过设置案例，让学生在具体的情景中积极思考、积极讨论问题。与传统的教学方法不同，教师在案例教学中扮演着设计者和激励者的角色，教师提出案例，鼓励学生积极参与讨论，来提高学生的分析问题和解决问题的能力。 　　 1.2案例教学法的特色 　　 (1)学生主体性。在案例教学法中，学生充当主角、是主动的学习者。教师的角色是指导者与推动者，学生在教师的指导下参与教学中来深入案例，体验案例，有利于提高学生学习的积极性。 　　 (2)目的性明确。案例教学目的在于培养学生思考问题的能力、解决问题的思维方式。在案例教学法中通过提供一个或几个独特而又具有代表性的典型事件，让学生在阅读案例、思考案例、讨论案例的过程中，建立起适合自己的思考问题的方式，以提高学生分析问题、解决问题的能力，进而提高学生素质。 　　 (3)突出实践性。案例教学法中提供的案例所描述的事件基本上都是真实的，不加入编写者的评论和分析，案例的真实性决定了案例教学的真实性，可以使让学生在校园内就能接触并学习到大量的社会实际问题，实现从理论到实践的转化，实践性突出。 　　 　　2商务谈判教学中运用案例教学的必要性 　　 2.1能够满足高职院校培养谈判类高技能人才的教学要求 　　 商务谈判是一门科学也是一门艺术，它需要一定的技巧、策略与智慧。事实证明，谁学会了谈判的技巧，熟悉了谈判的策略，掌握了谈判的智慧，谁就能在激烈的商战中获胜，并最终给企业的发展带来贡献。商务谈判在教学过程中有大量的案例供学生选择，让学生参与讨论，通过讨论有效地培养了学生分析和解决实际问题的能力,符合高职教育的“以能力为本位”的教学理念。 　　2.2有利于激发学生学习兴趣，提高学生学习的积极性 　　 传统讲授法是教师讲，学生听，教学的重点和中心是课堂教授。案例教学法是教师和学生一起，共同参与对案例的讨论和分析。案例教学法认为在课堂教学中要充分发挥个体的主动性并使学生通过互动、协商、合作来开展学习活动，能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。在课堂上,教师引导讨论并让学生就他们的观点畅所欲言,学生在讨论、辩论和解决问题过程中,激发了学生的学习热情,调动了学生的积极性和参与度,活跃了课堂气氛。 　　 2.3有利于培养学生综合能力 　　 案例教学过程中除了要求学生理解案例本身外, 还要求学生在进行具体案例分析时，要学会正确处理案例中的信息，并有目的地收集其它信息来支持自己的观点，比如学生在讨论案例的过程中，需要形成一个团队，他