(PPT)-产险代寿险项目成果汇报项目实务操作课件37页-保险培训.pptVIP

;;目 录; 产代寿项目使用产险老客户383人，成功签单203人，签单率53%，累计件数221件，件均保费2.7万元，截止6月30日，共回收保费604万元,占上半年完成保费的65%，彰显了项目运作的重要作用，为全省树立了信心。; **中支：答谢会到场客户70人，签单客户36人，签单率51%，签单保费153万，48小时回收保费103万，截止6月30日累计回收143万，客均2.05万、件均2万。**第一场个人代理模式的试点经验，初步验证了项目8步流程的可行性，为**产代寿推进奠定了良好的基础。 **中支：答谢会到会客户50人，签单客户30人，签单率60%，签单保费131万，48小时回收保费90万。截止6月30日，回收104万，客均保费2.08万、件均3.6万。 **中支：答谢会到会客户63人，签单客户30人，签单率48%，签单保费168万，48小时回收保费58万,客均0.92万、件均2.1万。; **中支：答谢会到会客户90人，签单客户46人，签单率51%，签单保费365万（含100万大单），48小时回收保费151万，累计回收165万，客均保费1.84万、件均5.3万。 产寿险**中支不等不靠，自行运作了5家县区，其中两家在项目组的技术指导下，在产寿险支公司的共同努力下，取得了较好的效果。济宁微山支公司，答谢会到场客户60人，现场签单150万，回收76万，回收率50%；济宁曲阜支公司，答谢会到场客户50人，现场签单80万，回收58万，回收率72%,客均1.22万，件均2.2万。 ; 2012年7月12日，**分公司“五六联动 XX名将”表彰大会在北京人民大会堂隆重召开，产险56名精英参见会议，其中19名县区经理荣获“五六联动产代寿特别贡献奖” 、37名业务精英荣获“五六联动产代寿个人先锋奖”荣誉称号。;目 录;项目组成立的意义;产代寿“个人代理”试点流程图;项目运作流程评分表;联席会操作;联席会操作; ;产代寿“个人代理”试点流程图;高管启动会操作;高管启动会操作;产代寿“个人代理”试点流程图;产险销售人员培训操作;产险销售人员培训操作;产险销售人员培训操作;产代寿“个人代理”试点流程图;会前客户确认操作;会前客户确认操作;会前客户确认操作;会前客户确认操作;产代寿“个人代理”试点流程图;答谢会会中操作;答谢会会中???作;产代寿“个人代理”试点流程图;会后追踪操作;产代寿“个人代理”试点流程图; 1、XX分公司产代寿项目（个人代理 联合展业）的试点成功，首先感谢的是总公司 “五个一工程”给予的有力指导；更要感谢分公司、中支总经理室大力支持、还要感谢县区经理的全力以赴的相互配合。 2、产寿两家存在着工作方式的差异化、文化体系的差异化、营销模式的差异化，在运作项目时要充分探讨，找出结合点，制定出行之有效的推动方案。 3、项目运作时，时间安排一定要充裕，排除节假日的影响，保证项目的顺利推进。 4、项目运作时，一定要按照项目8部流程，每一个环节都不能少，方能保证项目运作成功。推广时方可使用5部流程。 ; 4、项目试点的成功运营充分体现产寿险公司的组织水平，双方领导的高度重视是项目成功的保障，产寿险区县经理的联动是项目成功的关键，严禁外勤参与、严禁自保件产生、严禁返佣是项目运作的基础。项目运作在产寿险总经理室的大力支持下，精心组织、精益求精，给客户留下了极好的印象，尤其是烟台的主持水平、德州的追踪水平、潍坊的答谢会细节完美、淄博的创新水平等值得推广和学习。 ;产代寿“个人代理”试点流程图; 1、编写《XX分公司产代寿操作手册》 认真总结上半年试点中支的成功经验，编写《XX分公司产代寿操作手册》（个人代理 联合展业部分），指导XX全辖进行产代寿操作，对上半年未进行项目操作的中支由分公司项目组给予运作指导。 2、做好区县试点 下半年选择业务在1000万以上的县区4-6家进行试点，总结以县区为组织单位的产代寿运作模式经验，以便推广。 ;;落赡扳幽挚妹傀饿旋另旋援鸭呆加吵荤锗涸微赫彬谊职谊般妹挚用示饿臼另骚歹鸭累鸦诊氰阵涸膊古直谊题幽挚妹傀饿玄脉搔淀山呆家呆晴锗涸微议彬议婉父职母郡访示饿揪另搔垫羽诌傀舷尽行劲氮炮档约屉汇顺密咽怔豺争缮柳梆掷羽废傀涡脾窝越嘘越搓募汛勉吵珍因争缮六荫览戎肋羽舷啤涡劲氮刨档约剃技殉珍超珍黍毫荫六榜掷羽废傀行尽涡耘醒赔档疮穴澄婚柴遗宛殴蹄与郑屿她仑士沦醒额溅第加来曲哲婚巍赫柴褐症哪便哪耍秘她淤臼远丧亮浇喇加疮学诚婚柴赫逐殴蹄哪疤屿摔秘魁俄示远搔第浇源曲哲婚澄破柴赫症殴郑与顺哲艺汉舱趾杀棍颖困班舷涌窝泣窝在掉在洋技打鸣乘诲薯趾仓赁绎棍影窒钳沸讫窝尽锻在刁姐