房地产项目销售计划图表（38张图表）-超全的房地产全程营销计划，共38个文件，涵盖从入市、售前、售中、收尾期.docVIP

时段 阶段主题 侧重点 目的 具体工作 完成时间 筹划期：开始桩基础－工地正负0－施工至二层（2007年5月～2007年6月） ■发展商及项目形象包装 ■内部认购基础工作准备 ■示范单位规划 ■营销中心布置、工地形象包装 ■售楼手续办理 ■按揭手续办理 ■现场环境、道路施工及维护 ■物业管理确定 ■塑造工地形象 ■塑造物业形象 ■完成VI设计 ■简单印刷品（折页）设计制作 ■户外广告设计及配合实施 ■楼书（用户指南）及其他售楼资料制作 ■内部认购策略 ■入市前后价格策略 ■入市前媒体策略 ■20～25d ■5～10d ■30～45d ■以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提 内部认购期 ■正式发售前的市场预热 ■直销 ■前期对市场反应的试探 ■聚集人气、制造局部供不应求的气氛 ■广告策略制定 ■创意主题确定（包括平面广告和电视广告） ■广告设计、制作 ■促销活动方案拟订和可行性论证 ■软性新闻组织 正式销售阶段 ■强势推广 ■现场售楼 ■相关主题活动举办 ■创造良好市场业绩 ■树立良好的物业形象及品牌 ■配合进行活动组织 ■销售广告设计 ■市场策略调整 房地产项目入市前期销售工作计划表 2.2.1　房地产项目开盘前期工作计划表（1） 序号 工作内容 初稿完成 时间 修改时间 定稿时间 备 注 1 公交车体广告 6月16日 6月17~19日 6月20日