保利地产项目市场论证规范.docVIP

目 录 一、工作概述 3 二、参与部门 3 三、工作流程 4 四、适用范围 4 五、报告结构 5 1、地块现状分析 6 2、投资环境分析 7 3、房地产市场分析 8 4、竞争项目分析 9 5、目标地块定位 11 六、注意事项 14 七、附件 15 一、工作概述 项目市场论证工作是公司进入新城市，或者在某一城市进行项目拓展时组织的项目调研工作。营销部门通过调研目标地块的资质以及其所处的宏观投资环境、房地产市场环境、周边的竞争环境，并在此基础上对目标地块进行初步的产品定位、客户定位以及价格定位，而该价格也是计划部对项目地块进行测算的重要依据。 二、参与部门 在进行项目的市场论证工作时，应由各子（分）公司营销总监（负责人）组织牵头，由营销部进行调研并撰写项目论证市场报告。 营销部在开展调研工作的过程中，对外应充分利用各种代理公司、研究机构以及政府机关提供的信息资源，以保证调研信息的准确性和全面性；对内应与技术部、计划部进行互动，以把握项目产品设计、成本方面的可行性。 图：项目市场论证工作人员安排示意图 三、工作流程 新项目的市场论证工作的流程可以分为以下几个阶段： 前期准备：在接到新项目市场论证的工作时，营销总监（负责人）应牵头组织开展工作，在营销部成立专门的调研项目组，并协调保利代理等相关力量共同参与。 项目调研：各子（分）公司营销部项目调研组进行实地调研。 报告撰写：各子（分）