水晶公园（二期）商业房推广思路.docVIP

收件： 侍总、海星置业 日期： 2010-9-28 发送： 程理想 地平线营销机构 主题： 水晶公园·贵都商业推广思路 水晶公园商业房推广思路（初案） 一、项目房源概况 ※房源面积分布情况 房号 1# 3# 5# 7#9# 面积 677.66㎡　 703.1㎡　 1431.46㎡　 1494.35㎡　 二、商业房推广思路 现状分析：从总体规划上看，二期底商一层高4.2米,二层高3.5米一层,进深约13米,二层进深约12.2米。 从目前规划看，贵都底商规划还算理想，且项目是框架结构，便于根据客户需求进行自由分割。此处面临果园路，具有一定的人流量，且有周边杂货市场拉动，具有良好的商业基础，但受道路规模限制，不便于大型商业经营。建议此处以投资经营或小型投资客为主题，寻求有实力的中小型自营业主和投资客购买。同时，为投资客招商，在销售的同时为顾客着想。以一期商铺的成功销售以及业主进驻经营为打动客户的突破点，逐层突破，引导客户到本案投资置业。 从一期商铺销售的经验分析，本案的目标客户群体应以项目周边特别是杂货市场以及副食品市场的个体工商户为主题。通过良好有效的口碑传播，树立本案的良好形象，展现二期商铺未来的前景。 三、商业房推广、销售策略 目前项目已接近整体结构封顶，在销售策略上应该进行项目形象的树立，同时进行客户蓄水，为销售打好基础。基于此，我公司认为，商业部分分两块进