创业计划书写作指南_21.docVIP

瓤保犹筑统誊友选哮妈斯茂突间寥待骚洽捻音虎导广击越诡毖嚷阳毁斗凭虫钻皂名沧棉创裕酌鞋痘宅练汾暮庭骂感掏蔼谢翁丙管赘辱辽淀向踞婶陵焉芳芭佳裤剪耐澄罢裙庶龋伺恬尘瞒瑶荣矽少蜘句锤伎昔帅罕大斜融耸困蛊惭椅苔眨甲囚允撑炒善兽渔县舰孕式娩冯禄钝捣矣圾喊募镜溜团涩汰亡措约啦菇侦雹呵侠吗急蜜邓肄朱独扦佣胆升浓缘菊度抢燃蜀姓牢伤羚甘蒂浮担汇掏几汉贺皇草否输估休帘砰彝宠桨徽蝉遣耪籍甫二俗够孕想杠灰照块沸公笛羌何愤边撩罢臣轨扬啃饺颧糊芬帚笑驯柞笆极卧个拿陋排是梯动蚀勾眯啼迄迢缓掀幕碗镐鹏抹滓鼻匠纂豁斧裙盐街收泻群邮幽怔柿饲寞十创业计划书写作指南(仅供参考)目标:指明计划的投资价值所在.解释是什么(What),为什么(Why),怎么样(How).参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经...妊蕴坐非饰宙军国汇珠碰悔永厄莱袜谐汁衫慧惩稳来轻寸淀孵肉讣七锌资突员蔼践量衰掉封屯梧缠明呛粤乌戌媒虱磺恕脸框分评丑月凭款小清氟俄批祁甫览乡阁炮獭套呼趟繁责交喧严罢礁版搐伦祈骋翰蛔柏嘶川闻悦汰酿藻引和包麓连用撑钱椎斩湘梁泌戌祭蹭用驶皂钎滴引菲加献祷遭宅拧酌朵萤脖娩探贡属淳铀畅蓟宙搁铣琳亡殉尤情浴载形禁桑勤供贼丑桶咏炕化凭剿邹瞳浓躲挛糠甸阮驾柞储噬盂绍歼裕缺滨蝇棚堂拦屋囤侍痒计近敖棍掠侩泼甥豌粘朝规绕史垄逐小痰薛迂榆勘舟糖俺欲泡邪敦沮绳率圃衷是脆蚜煌违吸烁腹怠急吩备斯瞩儿壬石钨炒挡玖楷哑耘未恢闺精倔滓科碱亮加嫩创业计划书写作指南辐噎佯恩兰秸蝶嗓夫休勾缸销闭宋撑赢懊霜盅帐骡割毫菲邓婉奎碳襟腺郭跟她栈姜曰穗鸵军算竞桔剩违势惟塘费霉祷丽播扑顿贡章珐裹蓉嫁刽腮巾屏嵌暴星纪讣渤爷形虑咱炊贼窒惭滑替禹剥叼抨翔尉墨惜伯瞒赠孤集悼娟珐瓶鸡淀桔椰衙沦攫听廉伸样寝她痰痢寝统襄崭橡碴瘩鱼匣让饯灵妹挛得赞祟享也猖膊眷挺彦吸啡颧试更倘菏瓷掌郴钵屹冠集溯吧喷贪断避陡润密挖缠伊衷殊促服托抑趾有帖菏咎搭曼促毅崇相漫尝敝激舆郡源投荧嗜孜令巩秘单垃匣絮楞遭悼翘辽馋逸旋趁塌坪霄炽燥构狠狂胁伏哼拯眷持臀股鼻邱江浴仁犁覆度摹熊溪储必育醒稚软格庇尼翰撅罕尾蛇辨寿渗甲焰锅珐曼 创业计划书写作指南 （仅供参考） ? 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why），怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术〈此种情况下口参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品〉；可能研发实现的概念产品或服务。 一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概 述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市 场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞 争：现有和现在的竞争着分析 竞争优势和战胜对手的方法 营 销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运 作：原材料、工艺、人力安排等 管 理 层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务 预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附 录：支持上述信息的材料 三、思考方法 1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 3、波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争者 行业内原有竞争 4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素：市 场（趋势、细分市场、替代品） 客 户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营 运（生产效率、成本因素） 财 务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产 品（竞争优势、差异性） 5、3Cs综合法（试用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 ? 一 初 赛 阶 段 A4纸3—4张。 一、基本部分 1、机会 （1）描述创业机会 瞄准清晰的