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5.1 网络营销概述 5.1.1 网络营销的基本概念 1. 定义 以 Internet为主要手段进行的，为达到一定营销目标 的营销活动。 2. 认识 （1）网络营销不是网上销售 （2）网络营销不仅仅限于网上 （3）网络营销建立在传统营销理论基础之上 （4）网络营销不等于电子商务 * 5.1.2 网络营销的特点 1 网络营销与传统市场营销的差别 （1）产品 （2）价格 （3）销售 （4）促销 （5）决策 * 1 网络营销的主要特点 （1）以消费者为导向，个性化的营销方式 （2）具有极强的互动性 （3）使消费者购物更加方便 销售前 销售中 销售后 （4）满足价格重视型消费者的需求 总之：网络营销简化了购物环节，节省了交易时间，提高 了交易活动的效率。 * 5.2 网络营销的三大策略 5.2.1 网络营销的产品策略 1 什么样的产品在网上最好销 商品的消费对象与网民结构一致 商品的质量标准要多样化 商品以传统方式购买不方便 需考虑配送成本 2 网上产品开发策略 3 网上产品生命周期策略 * 5.2.2 网络营销的价格策略 1 产品定价策略的变化 传统定价： 生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数 成本定价：