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教辅出版、电视传媒业的市场营销 市场营销 市场●产品 ●销售 市场营销 应包括以下要素：市场、产品、经营、销售四个要素。 过 程：市场需求——研发产品——生产产品——经 营客户——销售产品 教辅出版、电视传媒业的市场营销 市场分析 教辅出版、电视传媒业的市场营销 所谓教辅，是除教材之外的所有教学辅助类图书的统称，这里主要是指中小学同步练习与考试类教辅。我国有2亿多中小学生，教辅受众巨大，而且是仅次于教材的次刚性需求，蕴含巨大商机，吸引了众多机构编写、出版教辅，也引发了许多社会问题。 教辅出版、电视传媒业的市场营销 教辅出版、电视传媒业的市场营销 与此同时，教辅市场的问题也由来已久，突出表现在两个环节，一是产品环节，二是销售与采购环节。 教辅出版、电视传媒业的市场营销 何为优秀教辅？不是由企业自封的，也未必是行政推荐的，而根本在于一线消费者（老师和学生）的自由选择。 教辅出版、电视传媒业的市场营销 治 理 2011年来，中央领导牵头，新闻出版总署、教育部、发改委等多部委出台多项通知，专门治理教辅市场。仅总署就发布了120多个文件，如此力度，前所未有。 成效： 一是抬高了教辅的进入门槛，促进了教辅质量的优化。 　　二是对评议公告的教辅进行限价，客观上降低了学生和家长的购书成本。 　　三是节约了社会资源。 引发的问题： 一是授权中存在的问题。 二是评议公告存在的问题。“一科一辅”，“一科三辅” 三是部分利益集团借教辅管理强化自己的利益。 教辅出版、电视传媒业的市场营销 教辅出版、电视传媒业的市场营销 营销策略 1.系统征订 新华书店、教育局 2.市场零售 学生、家长、老师 3.学校团购 老师、校领导、学生代表 销售的功夫在销售之外 教辅出版、电视传媒业的市场营销 市场现状 探索发展阶段 1.改革开放以来，我国政府实施“四级办广播电视”的方针上至央视、下至区、镇台，都不能形成整体优势，不但资源、市场不能共享，还是题材、市场方面的竞争对手。 2. “二元化”新闻传播行业 3.多样化的媒体发展趋势，却仍然是单一的管理模式和经营体制。导致传媒产业不能实现现代资本的积聚过程，从而真正做大做强，抵御国外传媒巨头的竞争侵入 。改革开放 20 年多年来，广播电视事业经过以“广播电视事业”为基本特征的初期发展阶段和以“事业单位，企业管理”为基本特征的探索发展阶段 教辅出版、电视传媒业的市场营销 产业化阶段 目前已进入大整合、大汇流的全新产业化发展时期，并成为新兴文化产业的重要部分。 中国电视业正在从以大而全格局、数量增长为特征的粗放式发展阶段转向以外部资源重组、内部结构调整为目的集约式整合阶段。 国家广电总局最新文件主要精神就是将电视产业化运作，频道推向市场。 电视频道专业化趋势 专业频道发展是“以人为本”，以受众为中心的大众传播思想的集中体现。随着中国经济的发展，群众分化日益复杂，新的社会阶层不断涌现，新的行业层出不穷，观众的知识结构、文化素质、教育水平等都存在很大差距。受众日益复杂分化，电视市场的细分化趋势凸显，办电视节目要有针对性。电视频道将朝着专业化、窄播化、对象化的方向发展。 教辅出版、电视传媒业的市场营销 电视频道专业化是指电视媒体经营单位根据电视市场的内在规律和电视观众的特定需求，以频道为单位进行内容定位划分，使其节目内容和频道风格能够集中的满足某些特定领域受众的需求，以节目为中心，以受众为本位，调动各种技术和艺术手段，使频道专业化、栏目个性化、节目精品化，具有具体对象性地发展电视节目，争取最大化的眼球经济。 教辅出版、电视传媒业的市场营销 电视消费现状分析 经济富裕，家庭电视一台到多台，家庭观众开始细分。 电视整体行业的发展和数字电视的刺激，受众个性消费欲望增强。电视个性化消费的出现受到电视发展的刺激。专业频道建设的加速给受众更多的选择空间，“市场供应”的多样化是个性化时代到来的基础。200l 年中国电视业的有线台和无线台的合并促进了频道专业化的进程，但是频道内容趋同仍然是电视业目前的主要问题。 如何吸引观众的注意力，是目前电视媒体关注的重要问题！ 教辅出版、电视传媒