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LPG出租车市场调研 LPG 出租车市场推广 总体思路 数据来源 深圳市环保局 深圳燃气公司 河南中原绿能高科有限责任公司 网络文献 各种清洁能源汽车比较 深圳市大气污染现状 深圳市大气污染的主要污染物 深圳LPG的来源 深圳的液化石油气进口于中东 由于美伊战争、美元贬值及中国石油产品进口量大幅增长等因素的影响，国际油气价一路走高。2003年，液化石油气全年平均进口价约人民币3227元／吨，最高时达到人民币4300元／吨。 深圳LNG的来源 立足国内，利用海外 由澳大利亚提供液化天然气在深圳大鹏湾秤头角接收站登陆，配套的输气干线全长334公里，经过深圳、东莞、广州，最后到达佛山 西气东输，北气南下 珠海高栏为广东省第二个LNG接收站，输气管道经珠海、中山、江门、肇庆。这两条LNG干线将在珠三角形成一个O形的环网，同时在深圳、惠州配套天然气发电厂 海气登陆，就近供应 而中海油在珠海横琴登陆的天然气，服务对象为珠海、中山，明年1月开始供气 社会效益 有利于解决城市交通环境，是国际城市交通发展的“潮流”和“热点”之一 符合我国可持续战略的实施 改善人们的生活质量 环境效益 经济效益 可行性分析 企业（加气站） 可行性分析 推广规划 （1）确定推广范围 （2）市场潜力分析——市场调查 （3）推广计划 市场潜力分析——市场调查 本问卷针对人群为有车或者即将购车的人。共发出问卷80份，收回有效问卷76份，问卷的有效率为95％，此次问卷调查是有效的。 调查人群年龄分布 调查人群收入分布 购买意愿 购买因素 可接受价格提升 推广计划 政府 成立清洁能源汽车推广工作小组,代办批地,审批等程序,节约时间和成本. 尽快制定加气站储存和处理的技术标准,主要考虑:基础工程的风险,建站位置和环境因素,破坏的风险,测试和实验以及工业方面的经验,参考国外标准 对建设加汽站的投资者给予低息或免息贷款,拓宽融资渠道 征收燃油税，对汽油小汽车继续征收消费税,税率可降低，对LNG汽车减征消费税 企业（加油站） 受城市建设用地紧张、开挖铺设天然气管网困难等诸多因素影响，依托天然气管网而建的CNG（压缩天然气）加气站和LNG（液化天然气）加气站建设明显滞后，造成了城市车用天然气供应紧张的矛盾，制约了天然气汽车的快速发展。 采用撬装式L-CNG汽车加气站，使LNG能向CNG便捷转换，实现了不依托天然气管网而建天然气汽车加气站，为既能加CNG、又能加LNG的混合加气站提供了强有力的技术保证。同时为发展CNG提供条件。河南中原绿能高科已研制成功此项技术，使我国成为继美国、法国、加拿大之后世界上第4个掌握应用这项技术的国家。 LNG清洁能源汽车的SWOT分析 目标人群 通过市场调查得到 年龄水平：25~40 教育水平：高中以上 收入水平：中高收入，中产阶级，小康家庭 职业分布：白领、私营业主，公务员，高校及科研机构人员 追求生活品质，重视品牌偏好，满足身份认同感，彰显个性 清洁能源汽车市场现状 市场推广目标 提高目标消费者对LNG清洁能源汽车的产品及品牌认知与理解； 建立各种LNG汽车品牌美誉度，形成良好口碑； 通过促销活动，增加产品销量 市场推广策略 推广市场活动 大型广告牌 电视广告 宣传各种LNG清洁能源汽车的优势，良好性能，环保特点 宣传国家对于生产清洁能源汽车产业的支持，包括减免税收，补贴 宣传控制汽车尾气的法规，包括定期的检测和罚款力度的加强 记者招待会 加强现场灯效表演，力求艺术感与辉煌感为新闻话题创造内容 通过试驾活动，体现“LNG清洁能源年汽车的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的现场感受 通过试驾活动，为媒体报道提供现场认知感 展览 通过科技馆中设置LNG清洁能源汽车的专区 专业随车工程师讲解车辆性能 消除消费者对清洁能源汽车的动力等疑虑 范例：2004年，宝马集团和中国科技馆在北京举行新闻发布会，宣布将在中国科技馆建立面积达到160平米的清洁能源展区，宣传宝马7系列清洁能源车（745h） 大型活动 赞助举办并参加全国城际汽车挑战赛，增加LNG清洁能源汽车的新闻曝光度及媒体报道量，带来相当可观的目标市场关注率 范例：2004年10月，第六届必比登挑战赛将在上海举行，全球清洁能源车齐聚F1赛道 ，包括奔驰、福特、日产、Volvo、通用、丰田、奥迪、东风雪铁、各类国产环保车，由国内企业和科研机构研制开发的。 网络宣传 与各大网站联手打造LNG清洁能源汽车知名品牌 营销计划 拓宽融资渠道 BOT模式 完全企业化经营 燃气公司、汽车公司、政府三方控