第三章大学生科技竞赛简介PPT.ppt

商业计划大体上应包含下列几个方面： 　　1）主要概述；2）企业介绍； 3）产品（或服务）介绍； 4）市场需求； 5）销售渠道和促销策略； 6）财务管理；7）营业收入的预测； 8）其他。 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： 1）主要概述 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 包括对公司、产品和业务范围、市场概貌、行销策略、销售计划、生产制造、管理组织和骨干、财务计划、资金需求等做一个简单的介绍。 是全文内容的提炼。 2）公司（企业）描述 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营策略： 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 D、相对价值增值： 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 2）公司（企业）描述 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： E、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX. 回答为什么需要这笔钱 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求；通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量；增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等；录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展；提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 3）产品与服务 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； A、产品优势： 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 B、技术描述： 1）独有技术简介；2）技术发展环境。 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 3）产品与服务 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： C、研究与开发 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持 如何向消费者提供价值的服务;给所谓的消费者提供的服务方式是什么 4）市场分析 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： 此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域 5）竞争分析 目前大学生就业竞争主要体现什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。 6）营销策略及销售 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： A、营销计划：描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略：描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通：你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 7）管理团队 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： 介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。 明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导