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多样化经营滑雪场救赎计划 　　近年来，国内冰雪旅游业“井喷”局面频频出现，一个小小雪场为冰天雪地的琉璃世界带来了生机和商机。不过，滑雪场项目的大规模上马也使得这块“滑雪”蛋糕越分越少，竞争越来越激烈，如何能多样化、关联性地利用雪场资源，成为摆在每个雪场经营者面前的课题。 　　冰雪产业表面风光 隐忧不断 　　从1995年黑龙江亚布力建成中国首个滑雪场以来，滑雪作为一项充满激情和乐趣的运动被越来越多国内年轻人所接受，北京首家滑雪场开业于1999年，随后滑雪人数呈现出爆发式增长趋势。近年来随着京城滑雪市场的日益成熟，滑雪者变得越来越挑剔，对滑雪场的要求也越来越高，与此对应的是京郊各大滑雪场之间的竞争越来越激烈，如何在这样一片红海中脱颖而出，更胜对手一筹，成为各大滑雪场在每个雪季中都要着力思考的问题，而这也正是滑雪场在经营中需要不断创新的原因。 　　据统计，2010-2011雪季北京滑雪市场总收入达到2亿元。来自全国假日办的信息披露，2011年春节黄金周期间，冰雪旅游大省黑龙江省共接待1120.72万人次，实现旅游收入73.43亿元；吉林省共接待977万人次，实现旅游总收入101亿元。并且现在已有近16个省份、超过30个城市涉足冰雪旅游产业。 　　景象一派繁荣。 　　“看着很风光，其实内里问题着实不少，低水平重复建设、同质化严重、产品价格偏高以及滑雪度假观念淡薄等，都阻碍了它的发展。”中国滑雪协会一位人士表示。 　　问题叠加后的效应更是使滑雪企业的运营难上加难。 　　据悉，在过去的数年里，吉林省的北大湖、四川的西岭雪山、河北的塞北滑雪场等大中型目的地滑雪度假区，都经历了惨淡经营和并购重组，至今未见盈利转机。 　　现在，面对这一被称为“白金富矿”的产业，不少企业已是进退维谷、雄心不再；也有企业苦苦挣扎在生死线上，期待机会来临。 　　“我们面对的现实其实很严酷：滑雪运营成本逐年提高，人员工资、社会福利保障、水电费价格、汽油价格等，不知道比十几年前涨了多少倍；另一方面，客人对滑雪消费的要求也在与时俱进。但滑雪的价格没有变，与消费者的经济收入水平、与他们对??雪消费要求的提高严重倒挂，”北京军都山滑雪场董事长何平如是说：“在这种情况下，滑雪场要么提高滑雪价格——雪道的有限空间决定消费者人数的增加是有限的，可以挖掘的空间并不大；要么另开渠道，依托滑雪增添服务项目、增加收入来源。” 　　寄托度假地产 投入巨大运转艰难 　　然而，如何才能盘活这一产业？业内人士认为中国大型目的地滑雪度假村区的休闲房地产开发将是滑雪场扭亏为盈的重要出路。 　　“就像欧美国家或日本、韩国过去30年走过的道路一样，唯有开发和销售滑雪度假村的公寓、别墅和分时度假单元等不动产项目才能回收巨额投资、平衡沉重的运营成本，并赚到真金白银。”深耕滑雪市场近20年的北京南山滑雪场董事长卢建在“2010——2011北京滑雪产业高峰论坛”上建议。 　　早在1994年，作为国资股份制集团——中国国际期货公司的两个主要创始人之一，卢建在国际期货淘到第一桶金后，就竭力主张利用第三届亚洲冬季运动会即将在黑龙江举办的商机和土地及税收优惠政策，大举投资开发亚布力的旅游滑雪资源。 　　此后的几年里，建在亚布力目的地滑雪度假区项目上的总投资高达3亿元，而每年的营收额平均也就区区1500万元。这仅仅是滑雪产业中的营运艰难的个案。实际上，过去数年里，吉林省的北大湖、四川的西岭雪山、河北的塞北滑雪场等大中型目的地滑雪度假区，也都经历了类似的经营状况及购并重组，但至今未见盈利转机。 　　“滑雪业在中国还刚刚起步，我敢说中国99%的滑雪场都是亏损经营，没有公司能盈利。”北京万龙滑雪场销售总监曾明森说。 　　国家体育总局在调查“黑龙江省与北京市及周边地区滑雪场经营现状的对比研究”中也发现，黑龙江省有40%的滑雪场盈利，有60%的滑雪场处于持平和亏损状态。 　　致使中国滑雪产业滑入低谷的根本原因一是投资过于盲目；二是运营模式单一，创新性不够。 　　在市场层面，不仅大中型滑雪场急速扩张，一些规模小、档次低、设施简陋、功能不全的小型滑雪场更是遍地开花。在不到10年的时间里，中国滑雪场已经达到近300家。并且很多滑雪场仅仅依靠门票维持自身运营。 　　综合考量 北美模式持续发展 　　加拿大不列颠哥伦比亚省的惠斯勒是北美洲最著名的滑雪圣地之一，每年冬天的滑雪季节这里都吸引着包括欧洲人在内的世界各地的滑雪爱好者。惠斯勒这个以滑雪圣地而闻名的小山村为我们提供了一个在夏季成功经营的范例。 　　在惠斯勒，多样化地开展适宜在其他季节进行的户外活动是保持小镇四季充满活力的法宝：拥有高尔夫球场自不必说，当地人还利用惠斯勒得天独厚的自然条件开展了当今颇为时髦的运动——溜索。事实证明这项新潮的运动确实受到了游客们的喜爱和追捧。架设在几十米高处