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康健无忧销售话术 人生康健　无忧防癌 产品销售话术结构 需求沟通 引发对健康的关注 风险意识沟通 大病保险观念沟通 产品沟通 分析需求 推荐产品 接触话术要点 老客户 好消息分享 新客户 创造见面机会 产品销售话术结构－接触话术 约访 老客户（正面的邀约＋负面倾向性臆测） 有段时间没见了，都还好吧？我有一个好消息要和你分享，本来现在准备去找你的，可我担心你不方便，所以先打个电话，要不明天吧？ 新客户（同传统约访话术） 略 陌生拜访 您好！可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出问题卷给他填） 我是保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？ 老客户面谈话术 XX，您好！ 现在来找你会不会不方便？ 今天特地来告诉你一个好消息，我们人保健康刚刚推出一款针对目前全球发病率最高的癌症的重大疾病保险, 你只要用十分钟时间就可以有个全面了解，你看……. 我已经有保险了 **先生，不论您是否买过保险，实际上您已经投保了，不同的是，是您向自己投保，还是向保险公司投保。如果您是向自己的腰包投保，一旦发生重大疾病，您必须拿出5万、10万甚至20万，如果您是向保险公司投保，这些钱便会由保险公司支付。您是位睿智的人，相信您知道哪种方式更适合您。 针对年轻购房族 现在有很多人都在按揭购房，只有在规定的时间内交清按揭款之后，房子才是真正属于