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山东某小产权项目诊断报告 ——关于项目营销策划的诊断思考 宁阳北部区域环境分析 1、宁阳北部房地产市场概况 （1）区域在建项目众多，市场开始萌动 （2）区域在建项目多数规模较小，大型品牌项目缺乏 （3）区域新农村建房与个别企业单位建房并加开发 （4）乡镇开发项目多为大产权房，部分村落建房均为小产权房 2、宁阳北部房地产市场分析 （1）各项目情况存在差异性，城镇项目竞争力明显 （2）企业单位自建房，分散市场部分意向客户群 （3）新农村建设项目客户群狭窄，乡镇项目客户群相对广泛 （4）客户购房观念滞后，成为撬动前期市场关键因素 （5）客户对项目施工进度、价格十分敏感 （6）习惯居住自建房，对于新建楼房居住需求不高 3、竞争项目个案分析 竞争个案一：堽城佳苑 竞争个案二：茅庄社区 竞争个案三：后望峰社区 区域内其他项目分析 区域内未来项目分析 项目概况 项目位于宁阳县堽城镇三中西临，占地2万余平米，总开发建筑面积为4万平米，共开发7栋多层，约180户。 优势分析：1．项目位于堽城镇，社区周边配套较为全面，周边人气较旺。2．项目为国有土地，产权为70年3．采暖为土暖交房给予安装到位，4．户型设计有外飘窗，外观漂亮。 劣势分析： 1．外墙无保温层 2．外窗为铝合金单层玻璃 3．地面为水泥毛面 4．销售人员为老年人，销售方式较为传统，销售手段较为单一， 销售道具较为缺乏 竞争个