常熟 世纪名流庄园二期产品定位和营销方案初步讨论.pptVIP

2、产品力策略：以产品力对抗景区的竞争，以产品力最大化价值 花园地坪 一层空间 二层空间 大露台示意图 大露台 灰空间 充分挖掘价值 向上要面积：大悬挑，利用一层悬挑增加露台空间的同时，增加一层灰空间 2、产品力策略：以产品力对抗景区的竞争，以产品力最大化价值 个性化户型设计 特殊空间的处理，体现别具匠心之处 起居室 正餐厅 老人房 中西厨 家庭室 起居室、餐厅在空间上保持连通性，通过屏风等进行相对区隔 门廊和花园，是营造家庭氛围的绝佳场所；入口门廊保持与入户花园的视线连通及景观穿透，功能上生活化处理 大门通道与入口门廊之间，通过大面积落地玻璃窗处理 起居室与大门通道，通过拱门实现区隔及联系； 一层功能区设置案例 2、产品力策略：以产品力对抗景区的竞争，以产品力最大化价值 游泳池 游泳池是好用的富贵符号，容易产生共鸣和认同；根据庭院规模设置不同的的泳池 3、产品形象策略：坚持符号主义，满足私营业主的富贵新兴需求 尊贵的服务、稀缺的的产品和符合客群气质的优良氛围，赋予购买者以情感价值和身份符号。在心理上为买家提供一个显性的、充满证言的标签。 稀缺产品 圈层活动 专属会员服务 3、产品形象策略：价值让客户看的见，感受得到 如果可能，售楼处和会所一体，会所的功能和服务应该是能让客户看到和体验到的 以服务感染客户，以服务感动客户 在售楼处，即开始酒店式管