精品文案—斯盖营销—2009年江苏常州恒基项目营销战略分析及建议.pptVIP

我们认为: 对于一个群体的界定，需要对这个群体精神和情感进行概括，只有追寻到一个群体的精神相似性，才有可能对他们冠以群体的概念 Point 3 洞察目标人群内心需求 Point 3 洞察目标人群内心需求 我们发现： 他们都从他乡怀揣着梦想走进这个城市，他们勤奋专业，事业开始进入发展阶段。 他们对这个城市充满理想和期待，但他们经常显得形单影只，他们是城市的未来，只要城市给他们一个停泊的港湾，他们就给城市带来一片灿烂…… Point 3 洞察目标人群内心需求 我们感到： 他们的心灵深处，都怀抱着上岸的期待 他们需要归属感 但他们绝不仅仅需要一处居所、一处港湾 他们需要激励，成就感 他们更需要未来 Point 3 洞察目标人群内心需求 我们懂得： 他们来到这个城市，不会轻易退缩 他们总是执着的迈向下一个目标 3 项目营销战略是什么？ 项目营销成功的关键点 项目营销定位 项目规划建议 Point 1 营销战略的关键点 我们的出路是： 让整体项目站在独创性的高平台之上 回避正面冲突展开局部战役 我们认为 如果把本项目当作一个传统项目进行营销运作，与竞争项目展开整体竞争战役，将无法突出项目的优势。 Point 1 营销战略的关键点 项目核心概念营销 系列产品延伸 住宅地产 商业地产 Point 2 项目功能定位 住宅地产 商业地产 高端住宅 中端住宅 过渡住宅 临时住宅 生活服务 个性会所 高端住宅 中端住宅 过渡住宅 临时住宅 Point 2 项目功能定位 生活服务 个性会所 Point 3 项目优势卖点整合 目标人群潜在需求 项目整体 营销定位 项目营销定位 项目优势卖点整合 目标人群潜在需求 新常州创业精英之家 针对新常州人的自主创业时代精神 集多种居住形式、商务办公、休闲娱乐等多种功能小型城市综合体 项目整体 营销定位 Point 3 项目营销定位 新常州年轻家庭 新常州成功精英 新常州创业先锋 空中别墅洋房 舒适小高层公寓 全功能soho公寓 新常州新生代 全装修单身公寓 新常州创业精英之家 Point 3 项目营销定位 2/3号 1/4号 6/7号 5号 租赁及投资 居住办公投资 纯居住 纯居住 空中别墅洋房 舒适小高层公寓 全功能soho公寓 全装修单身公寓 Point 3 项目营销定位 Point 4 5号楼营销策略建议 新常州单身贵族 投资客 5号楼单身公寓 精装修销售 毛坯房销售 包租3年，给每年4%的回报率，在这3年内，房子交付了也不属于你，3年后房子所有权归你 引进经济型酒店管理公司 Point 5 户型改进建议 户型整改建议 将J户型浪费的过道面积让给I户型，增加一个卫生间，使I户型成为两房两厅两卫，弥补6、7号楼没有该户型的空白。 Point 5 户型改进建议 主卧独立卫生间 建筑面积：92平米左右 两房两厅两卫 I户型调整后 Point 5 户型改进建议 J户型调整后 起居室 将起居室和卧室更换位置，使起居室和餐厅相连，形成一个完整而通透的空间，同时形成双卧朝南. 建筑面积：88平米左右 两房两厅一卫 4 整合传播策略如何进行？ 核心传播概念 广告主题传播演绎 Question 1 项目的核心传播概念是什么? 心理关注 心理认同 项目核心传播概念 Question 1 以什么角度和话语和目标人群沟通 才能建立项目特有的地位 从而赢得他们的内心认同和情感趋向 项目的核心传播概念是什么? Question 1 项目与目标人群的关系 城市单身公寓 全功能SOHO公寓 舒适小高层住宅 空中别墅洋房 一种人的四个发展阶段 四个人生阶段的一种精神 项目的核心传播概念是什么? Question 1 新常州创业精英 励志生活特区 “下一站 更精彩” Walking Forward, More Wonderful 项目的核心传播概念是什么? 单身公寓 别墅洋房 Question 2 如何整合传播? 高层住宅 Soho公寓 整体形象塑造 形象 传播 销售 传播 Step 1 项目名称定义 首先: 我们试图找到一个响亮的名字 他应该超越传统房地产命名法则 传递一种源于内心的力量 传递项目与目标人群的思想内涵 目前市场上的热销户型面积在120-144㎡，其次是90-120㎡的两房及小三房产品，60-90㎡的两房。而从市场供应比例来看：120-144㎡最多，三分之一强；90-120㎡的小三房产品其次，60-90㎡占到总供应量的21%，从市场供应及成交比例来看：面积结构整体较为合理，但是60-90平米的产品供需矛盾08年开始显现。 由以上图标分析，可以看出： Point 3 常州市场供需状况 住宅均价小幅增长 2008年常州市区商品房住宅成交均价4147元/㎡，较上年上涨1%，按月份来看：房价整体呈现先涨后跌再涨态势，7月份成为常