SPG怡景园解决方案.pptVIP

好的答案常常由好的提问开始， 今天，我们就通过提问的方式， 寻找最佳的解决方案 Q1:高级别墅与奢侈品消费有什么共通点？ 奢侈品消费市场 全球营业额800亿美元，时尚名牌一半以上的营业额来自平均国民生产值只有其原产地一成左右的亚洲，涵义何在？ 在名牌产业中，不用问消费者需要什么， 只要告诉他—— 奢侈品消费基本心态 奢侈品消费特点 高级别墅消费特点 高级别墅不是生活的必需品。 但是拥有却可以使身价增添百倍，更具信心。 购买豪华别墅的人，至少拥有一套以上的公寓，或者有过别墅居住经验。 品牌也是影响别墅购买的重要因素，并对价格有较大影响。 因此 高级别墅行销过程中如何充分满足购买者的心理需要，成为其“梦想住宅”，是主要解决的问题。 Q2:顶级品牌的消费心态与我们的行销策略的关联性何在？ 名牌是一组现代符号体系 靠着穿戴名牌 重新定义自己的身分与社会地位 通过大众媒体建立起知名度，扩大品牌影响力； 更多采用事件行销、关系行销（客户平台）、公关活动来实现销售； 创造完美的购买体验过程，让客户得到充分的心理满足。 Q3:什么样的客户会选择我们？ 买家自住型顶级别墅，买家更关注什么？ Q4：客户为什么要选择我们，而非我们的对手？ 当地市场与竞争个案 目前常熟市区别墅供应体量不大，而去化速度较快 别墅项目且多为混合社区，品质不高，真正大品牌、高品质的高档别墅项目稀缺 因