国际货物买卖合同的磋商与订立课件.ppt

第一节 国际货物买卖合同概述 交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。 四个环节 询盘 Inquiry 发盘 Offer：有效发盘(发盘是“实盘”：一旦被对方接受，合同即告成立)。 还盘 Counter-offer 接受 Acceptance 邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘(Inquiry)。询盘的内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。 在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询问只是想探询一下市场价格，询问的对象也不限于一人。 例1 （询盘 Inquiry） CAN SUPPLY ALUMINIUM INGOT 99 PCT JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTERESTED 可供99％铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告 对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。 按照发盘人是否受发盘的约束，发盘分为实盘和虚盘。关于实盘： 1.构成有效实盘的基本条件 (1)一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。 (2)实盘的内容必须明确、完整和无保留。 (3)实盘必须送达到受盘人。 2．实盘的有效期限 (1)如果说发盘中明确规定了有效期限，受盘人必须在规定的期限内接受才有效。一般规定具体的有效期限，发盘人采用以接受通知送达发盘人为准的规定办法。 (2)未明确规定具体的有效期限时应理解为受盘人在“合理时间”(Reasonable Time)内接受有效。为避免纠纷，一般不宜采用此种做法。 (3)口头发盘必须立即接受。 3.虚盘的特点 (1)内容不明确肯定 发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。例如在发盘的时候加上“以现阶段国际市场价为参考”、“参考价”等等。 (2)主要交易条件不完整 发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方对未列明的条件事前已经约定或有习惯做法，否则属于虚盘性质。 (3)有保留条件 发盘列明保留条件，例如“本报盘以我方最后确认为准”、“报盘以我方货未出售为准”、“本报盘以我方申请到出口许可证为准”等。 某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘( )。 Ａ.不得撤销 Ｂ.可随意撤销 Ｃ.在对方表示接受前可以撤销 Ｄ. 撤销的通知先于发盘到达对方即可撤销 我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我方发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。 PER DOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PACKING MAR/JUNE SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT TO REPLY HERE 20TH 兹发盘5000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84.50美元，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日前回复 发盘失效图示 YOUR CABLE 10TH COUNTER OFFER USD 70 PER DOZEN CIF NEW YORK 你10日电收悉，还盘每打CIF纽约70美元 公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。 （ ） 公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。( )  例 9 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 1. 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。 2. 如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延