经营分析报告案例—麦肯锡风格.pptVIP

* * Organization Market understanding ’07 BIZ Performance `08 BIZ Plan `08 Key initiatives 目录 CONTENTS Ⅰ. 经 营 分 析 报 告 Ⅱ. Ⅲ. Ⅳ. Ⅴ. 北京 天津 太原 L G E C H 上海 杭州 南京 深圳 广州 厦门 南昌 成都 武汉 沈阳 哈尔滨 FSE ： 5名 EMP : 315名 Promoter : 1,431名 南宁 长沙 东莞 珠三角 济南 . 石家庄 . 郑州 无锡 温州 合肥 大连 长春 家电部门 Summary 5 Branches / 28 Departments / HQ (10 Group) FSE : 28名 EMP : 1,316名 Promoter : 5,853名 家电部 经营管理 HR FSE ： 5名 EMP : 353名 Promoter : 1,555名 FSE ： 4名 EMP : 247名 Promoter : 1,241名 FSE ： 4名 EMP : 170名 Promoter : 926名 FSE ： 3名 EMP : 162名 Promoter : 700名 西安 重庆 FSE：6名, EMP : 68名 ? 林虎哲制作. Weibo: @乌拉拉80 qq mail: lin__hz@ Page * 经营分析报告 Branch Office MM Dep’t Corporate Marketing Required Selective *Dvl.: Development, **Mgt.: Management Pricing /managingtrade terms Brand activation delivery Shopper marketing Channel accountmanagement Brand building  innovation Generate and leverageconsumer insight Core work Consumer / Market research Segmentation/ Targeting Brand identity Dvl.*/ Mgt.** Value proposition Dvl Product planning Product Dvl. /NPI Program Mgt. Marcom Dvl. / Mgt. Promotion planning Marketing ROI analysis Pricing / Trade term scheme Dvl. Mgt. Channel/ Account mix strategy Dvl. Account relationship Mgt. Promotion Mgt. Account PL Dvl. / Mgt. Shopper insight Leverage Capability 5/8 4 9 6/7 2/3 1 COS 经营分析报告 ? 林虎哲制作. Weibo: @乌拉拉80 qq mail: lin__hz@ Page * Roles Responsibility Different Chinas : economic imbalance different mindset North Provinces 5 Population 12% GDP Ratio 15% Northwest Provinces 5 Population 7% GDP Ratio 5% Northeast Provinces 3 Population 8% GDP Ratio 9% Southwest Provinces 5 Population 15% GDP Ratio 8% East Provinces 7 Population 29% GDP Ratio 38% South Provinces 3 Population 11% GDP Ratio 14% Middle Provinces 3 Population 17% GDP Ratio 12% Ch