缘故增员法—修订版.pptVIP

说在上课之前 没有爱的工作就是劳役-----富士康十二跳 目 录 缘故的概念 缘故市场大搜索 增员面谈技巧 “我的缘故”大盘点 课堂实做：8分钟 先不用考虑对方目前工作好不好、会不会来，只需写下你能想到的人（20-55岁）的名字 投入多少收获多少，参与多深领悟多深 8分钟后“名单王”有奖品 要点一：寒暄赞美 注意事项 寒暄时可以先聊一些对方感兴趣的话题来暖场，比如对方的兴趣爱好、子女教育、家庭经营等，聊的过程中随时跟进赞美 赞美要力求自然、真诚、贴切，太过虚假或夸张反而会让对方感觉不好、适得其反 寒暄赞美切忌耗时太久、喧宾夺主，应及时转入工作动摇和工作需求点的挖掘 要点三：了解其心中理想的工作 衔接话术： 今天咱们谈的很投缘很深入，方便的话想问一下，你心中理想的工作是什么样的？ （如果有机会重新选择，你想找什么样的工作？） 对方可能笑说：毕业这么多年了，还谈啥理想呢？ 简易说明 增员说明环节不必面面俱到：行业、公司、工作、职涯规划、收入福利待遇、培训 只需结合他谈的“心目中理想工作”，告诉他我们有这种岗位完全符合他心中的理想工作（从收入性、快乐性、自由性、成长性等等中选他最看中的一或两点简单说明即可） 简易说明 话术举例--无论对方“心中的理想工作”是怎样的，接下来都可以说： 我越发觉得咱俩之间有很多相似之处，当初我之所以离开原单位，也是想找一个… …工作（结合对方的需求描述），结果来了之后不仅… …（收获了最初想要的），还赚到了钱，学到很多新东西，拓展了人脉关系… … 当初我想要的（比如工作自由… … ）而传统行业又给不了我的，结果在这儿都找到了而且逐一实现了 促成：邀约创说会 我们平安最近刚收购了深发展，成为最具实力的综合性金融集团，为了支撑整个集团的快速发展，满足业务扩展的需要，我们正在面向社会大规模招聘，而且这次招聘的岗位很多，说不定就有适合你的岗位。这个星期* 上午/下午*点在****有专场人才招聘会，现场提供专家就业指导和免费的性向测试。你听完后再根据自己的情况做进一步选择。这是邀请卡，请你一定准时参加！ 拒绝处理 对方：是不是让我跑保险，我不干（我干不了，我口才不行，保险公司我才不去） 拒绝处理：保险代理人的待遇非常高，但是对人的要求更高，很多人想干都不一定干得了呢！而且公司会对应聘人员进行筛选，达不到要求的是做不了保险代理人的！这次因为我们业务扩展的需要，招聘很多岗位，比如人力资源助理、综合内勤，电话回访员、档案管理员等多个岗位。您可以花两个小时来了解一下，多一个机会，就多一个选择嘛。这是我们的邀请卡，请一定收好。 拒绝处理 对方询问：助理、电话回访员做哪些工作？待遇怎么样？ 拒绝处理：各个岗位的工作内容、工资待遇我们在周*的招聘会上会有详细的说明，你来后会有全面的了解。这是邀请卡，请你收好。 * * 缘故增员法 · 2010年8月 第一版· 保险是传递爱的事业 -理陪时客户和客户家人感激的眼神 -事业不顺、生活烦恼的人开创新事业新生活 佛教“三施”---- 财施、法施、无畏施 以济世之心投身保险，以渡人之情发展增员 找人谈保险、谈增员，不管能否促成美事，都是在增加自己的福报-----快乐工作的源动力 缘故的概念 广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。 1、成交或未成交的客户 如：对寿险、平安有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋友等。 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师，子女同学、子女同学的父母亲友，孩子 才艺班上的同学及家长、亲子班及宝宝才艺比赛和考级中认识的家长 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友、同学、单位同事等。 缘故市场大搜索 5、同学、校友、战友 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。 6、由个人爱好、运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球；游泳、健身、美容、足浴、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞、踢毽子等。 7、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。 8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 9、日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。 10、参加各类社团认识的人 如：校友会、同学会、