2014,中粮祥云国际生活区房地产案例分享96.pptVIP

L户型中的写真喷绘 550cm宽*360cm高 次首层停车画面装饰 写真喷绘展板850cm宽*250cm高 2009年11月7日 项目正式开盘 北京最贵的联排别墅 火爆热销 星河湾传奇再现！ 客户签到 现场客户 现场客户 摇号选房 摇号选房 摇号选房 开盘认购 套 认购金额： 元 重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行—— 为服务外籍客户，中粮祥云营销团队项目特别引进外籍销售人才。 8月已完成营销动作情况 重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行—— 借助本次活动的国际化氛围，销售人员特别邀请易居会高端客户来现场体验。 8月已完成营销动作情况 重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行—— 夜幕降临，活动现场成为中央别墅区最绚丽的风景。 8月已完成营销动作情况 重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行—— 加场表演,叫好连连。 8月已完成营销动作情况 重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动效果—— 活动总到场人数1300余人，接访客户299组， 其中由销售团队邀约客户137组，活动宣传获知、活动现场路过的客户共126组。 8月已完成营销动作情况 8月已完成营销动作情况 本次活动作为８月份最重要的蓄客动作取得了重大的成功。本案自８月６日进驻外展场后至活动前的来访有效客户量尚不及２天活动的约访及来访量，说明其影响力的巨大。同时也达成了全面引起中央别墅区客户关注的目的。截至８月底，有效客户中一半以上来自于中央别墅区也说明了本次活动的成功。 重点推广动作：区域户外亮相 截止8月21日，由区域户外获知本项目 累计来电26组，来访18组。 8月已完成营销动作情况 重点推广动作：区域户外阶段性更新画面 跟随销售节点前置变化，进入八月后画面采用“项目形象+产品信息”的形式，保证大盘形象和有效蓄客两不误。 8月已完成营销动作情况 重点推广动作：工地围档陆续到位 A10地块画面安装到位 C03地块支架陆续安装 C06地块墙体待拆除 截止8月27日，由工地围档获知本项目 累计来电20组，来访4组。 8月已完成营销动作情况 重点推广动作：HELLO 北京系列报广 8月已完成营销动作情况 重点推广动作：HELLO 北京系列报广 8月已完成营销动作情况 重点推广动作：HELLO 北京系列报广 7月12-14日，北青整版系列报广出街期间由报广获知本项目来电129组，来访 9组.后继来电58组，来访45组。 截止今日累计来电167组，来访54组 8月已完成营销动作情况 重点推广动作：门户网站项目形象亮相 财经首页翻牌 新浪首页文字链 购买原则首选浏览量最高的网站首页。根据目标客户浏览习惯组合新闻、财经、房产、别墅首页资源，直击目标客群。 8月已完成营销动作情况 重点推广动作：门户网站项目形象亮相 房产首页通栏 别墅首页通栏 购买原则首选浏览量最高的网站首页。根据目标客户浏览习惯组合新闻、财经、房产、别墅首页资源，直击目标客群。 8月已完成营销动作情况 专区首页通旗帜 论坛画中画 重点推广动作：门户网站项目形象亮相 搭配楼盘推荐、竞品跳转资源，进一步网罗目标客户。 8月已完成营销动作情况 跳转页 重点推广动作：门户网站项目形象亮相 点击跳转到报广内容，与“三问”主题形成呼应和延续。 8月已完成营销动作情况 重点推广动作：门户网站广告内容更新 根据客户反馈疑问迅速调整广告信息，增加产品特征瞄准别墅客户。 8月已完成营销动作情况 重点推广动作：门户网站广告内容更新 截止8月27日，由网络途径获知本项目 来电83组，来访30组。 8月已完成营销动作情况 人员组织：增加2至3名中级销售。共15人，最后确定已完成考试上岗人数。 销售培训：全面销售说辞，增加销售道具的培训，进售楼处培训包括销售现场全面培训、样板间、销售动线培训。高端客户接访谈判技巧。 人员考核：月底进行整体销售流程考核。 销售说辞、答客问内容补充：增加售楼处、样板间、完成销售说辞、答客问完整版 销售流程确认：已确认全部流程。 销售表单：所有表单已调整完成。 会议主题：A类客户分享会、B类客户推进分享会（晚会内容）。 强力蓄水期（09.09.06-09.10.07） 人员组织：销售部人员编制15人到齐，公司援助3人。 销售培训：别墅客户锁定技巧类培训。 人员考核：10.10日之前完成所有销售考核并做业绩考核。 销售说辞、答客问确认：增加开盘相关信息释放。 销售流程确认：签约流程、后台合同对接流程调整并确认。 请开发商确认签字确认。 6. 销售表单：对已有表单调整 7. 会议主题：客户推进方式及技巧讨论会（晚会内容）。 客户锁定期（09.10.07-09.10.24） 人员组织：销售部15人，