水云天项目阶段营销推广分析报告.docVIP

水云天项目 阶段营销推广分析报告 思源企业管理顾问（北京）有限公司 曙光策划组 第一部分 水云天退订原因分析 2 一、交小订客户的分析 2 二、退订原因分析 3 第二部分 水云天成交单元分析 7 一、成交户型分析 7 二、成交客户分析 8 第三部分 广告分析 9 一、来电量分析 9 二、来访量分析 10 三、媒体广告当日效果分析 12 四、客户对近期甲5、6广告的反应： 14 第四部分 今后营销推广建议 14 一、广告策略 14 二、促销策略 16 第一部分 水云天退订原因分析 从水云天项目开盘至今，客户累计交小订为90个，最后成交为28单。从成交的结果来看，结果差强人意，不是很好，退订率很高，最后粗算的退订率在69％。所以从结果来看，水云天项目在这个过程存在一定的问题。 一、交小订客户的分析 交订客户来源区域 数量 所占百分比 海淀区 46 82％ 丰台区 4 11％ 其它 6 7％ 总计 56 100％ 1、 关于客户来源 所交小订的客户主要来源于海淀区，来源于这个区域客户占到很大的比例，占到有客户记录的82％，所以从这点来看，客户来源的区域性很强，在这个中关村区域的项目吸引的客户还是集中在这个区域。 2、 关于客户的身份 所交小订的客户年龄集中25──35岁之间，在这个区域占到20组客户；其余剩下8组客户年龄在35──45岁之间。所以从年龄结