郑州康桥上城品3期住宅整合推广方案_55_2009年.pptVIP

引发心理共鸣从而打动精英客层的情感式营销，就是3期广告传播的市场突破口 成熟大社区 超高性价比 实力品质大盘 地中海式梦想生活 所以，项目的核心价值体系是： 传播点应得到城市精英的情感认同和需要，这就是3期营销推广的核心特征。 传播口号 Slogan： Cest la Vie！这就是生活！ C‘est la Vie！ 这是法国人最常用的一句话，一句C’est la vie，体现了一种乐天知命的豁达。 项目呈法式风格的商业街与社区地中海式的景观建筑，一句C’est la vie，体现了一种精英阶层孜孜以求的梦想生活。 五、项目营销策略 蓄客期 旺销期 尾盘清售 招商展示 促使购买 达到满意 10月17日 3期住宅开盘 6月 50% 30% 80% 开盘期 引发欲望 7月 8月 9月 9月 10月 11月 12月 引起注意 8月 造势期 5月 8月4日 商业开盘 商业亮相 优惠政策 线下销售 线下销售 产生兴趣 蓄客期 造势期 开盘期 旺销期 A： Attention 引起注意 I： Interesting 产生兴趣 D： Desire 引发欲望 A： Action 促使购买 S： Satisfaction 达到满意 现代市场学通常把消费者接受产品的过程分为五个阶段（AIDAS原理），在项目的销售过程中，应遵循AIDAS原理和品牌营销的策略，保持整个促销活动的战略性、连续性、系统性，逐步将项目的销售推向高潮。 推广原则 一、项目入市 推广目的：正式亮相，建立鲜明的个性和竞争区隔，最大限度地吸引市民的强烈关注。 说明：本阶段的主要任务是引起社会全面的广泛关注，目标受众是全客层，描绘一种地中海生活的美好前景，强大的社会舆论会对项目买家产生强烈刺激和影响。 推广主题： 1、C‘est la Vie ！这就是生活！ 2、心，遗落在地中海了！ 3、海，让一部分人先懒起来！ 4、有的人在加班，有的人在“海”边！ 活动配合： C‘est la Vie ！这就是生活！ 　　　　－－“地中海生活”主题摄影大赛 推广手段： 户外广告+报纸广告+公交广告+公关活动+网络传播+广播广告+现场包装+卖场包装+宣传物料 二、蓄势认筹 推广目的：通过认筹方式以较大优惠刺激潜在买家，让其产生强烈兴趣及引发购买欲望，为项目强势开盘做准备；同时试探市场的反应，及时调整价格及营销等策略。 说明：本阶段的主要任务是积聚能量及试探市场，为开盘做足充分准备，所以本阶段的推广受众更多地是针对项目目标客群，通过描绘项目的独特美好生活前景来刺激潜在客户，并达成意向购买。 推广主题： 以“寻找，心中那一片海”为主线，配合“实景地中海”演绎系列稿，描述美好、圆满、舒适的社区生活与良好居住氛围。包括： 社区篇（邻居篇）、教育篇、购物篇、服务篇等 活动配合： 康桥·上城品“地中海生活”召集令 　　　　－－ “地中海·上城会”会员募集 推广手段： 报纸广告+DM+公关活动+网络传播+宣传物料 三、开盘强销 推广目的：强势开盘，取得“开门红”，为项目积聚强大人气，为项目的持续热销打下基础。 说明：本阶段的主要任务是要达到项目强销的爆发力，推广上以活动为主，促使已认筹客户的集中购买，以此带动更多的潜在客户及观望客户。 推广主题： 明天，给生活一片海！ －－康桥·上城品X月X日盛装开盘。 活动配合： 康桥·上城品开盘庆典 业主答谢酒会 * 郑西最后的“海生活” 康桥·上城品3期 住宅整合推广方案 钧城地产（中国） / 2009.4 一..项目战略目标 二..现阶段面临问题 三..客户在哪里？ 四..项目核心价值 五..项目营销策略 一、项目战略目标 两个实现—— 成功实现由单一项目形象到系列高端品牌形象的再次飞跃！ 使企业成为打造城市精英概念产品的品牌倡导者！ 品牌大飞跃！ 项目整体营销推广的成功，可将其塑造为极致考究城市作品，口口相传； 更使本案继长城康桥花园、长城康桥华城后，成为新长城控股下地产长城所开发 “康桥”系列的另一个品牌巅峰，成功实现由单一的项目形象到系列高端品牌形象的飞跃。 品牌倡导者！ 康桥·上城品作为康桥系列的品牌再飞跃，3期作为本案的收尾，都属于“站在巨人的肩膀”，成功不是问题； 但我们应该站在更长远的发展高度，由项目形象和系列品牌的升华，进而向市场灌输企业的责任感与使命感，使地产长城作为致力于打造城市精英概念产品的品牌倡导者，从而获得强大的市场号召力！ 二、现阶段面临的问题 市场概况—— 1234套 已售房屋套数 35664㎡ 当前可售面积 343套 当前可售套数 4557.44元/㎡ 已售房屋平均价 155075㎡ 总面积 1577套 总套数 康桥·上城品1、2期销售一览 4492.57 29