王建硕谈分类信息发展.docVIP

王建硕谈分类信息发展11月30日晚百姓网CEO王建硕做客第114期IT龙门阵，讲解分类信息行业的发展前景及竞争态势，并与广大网友分享百姓网打造轻公司的发展思路与经验。 以下为演讲全文： 【主持人 刘兴亮】欢迎各位好朋友参加这期的IT龙门阵，我是主持人刘兴亮，这期我们分享的主题是关于分类信息网站，以前它叫客齐集，后来为了贴近广大老百姓就改名叫百姓网，这期我们很荣幸请到百姓网的CEO王建硕，大家欢迎。 【王建硕】大家晚上好，我叫王建硕，非常容幸来到北京跟大家聊聊分类，我先问大家几个问题，大家今天晚上想听什么？想了解什么？ 【现场听众】您在多大规模时候开始第一轮融资的，花了多少钱达到第一轮融资的规模？ 【现场听众】我最近在找项目，我想问一下，启动资金在四五百万，什么项目适合像我这种人做。 【现场听众】您现在做这么大规模，您盈利了吗？还有一个就是说，分类信息网站跟垂直门户网站有什么区别？ 【王建硕】我都先把问题记下来，在我讲的过程中我会回答。 【现场听众】像分类信息在现在阶段老树怎么发新芽？ 【现场听众】想问一下怎样增加用户的联系？ 【王建硕】今天晚上我想花二十分钟到三十分钟跟大家分享一下百姓网的历程。先说一下百姓网的历史，百姓网是05年3月1号正式上线，那个时候百姓网是中国第一家分类网站，从上线那天我们只有十个贴子，我自己发了八个，直到慢慢从一个人，然后到06年的时候，我们团队规模慢慢开始变大，那个时候还叫客齐集，08年时候我们把名字改叫百姓网，再往后，直到现在我们一个团队运营着全国347个城市，每天十几万新帖子，几千万流量。大家对我们印象是比较深刻的，你知道我们有多少人吗？以前是28个，现在我们是29个人。也就是说我们是一个29个人的团队，运营着全国性的网站，大家其实常问的一个问题，大家都问说百姓网的分类市场在中国能做成吗？因为很多人都说中国和美国不一样，美国是一个分类已经十几年，在线分类已经十几年，传统分类都已经有上百年历史的国家。我的感觉是说，中国的分类市场从一开始，如果你从前面的半个世纪来说，中国其实很少有交易的，直到改革开放之后开始有交易，才开始有房产、工作出来，这些行业都是慢慢形成的，所以我在2005年的时候，大家问我最难回答的问题是，我听说中国人不喜欢二手的东西，百姓网卖的东西绝大部分都是二手的，大家说中国老百姓不喜欢二手货，为什么你觉得二手可以做？但是我的回答就是说，在中国分类发展过程中，二手东西性价比会悄悄发生变化。大概很早以前，大家比如买二手自行车，这个自行车可能骑了五年，十年才卖掉，但是现在二手东西越来越新，越来越便宜，比如iphone3卖的时候可能就很便宜就卖了，这个时候你发现这个东西这么新，它的价格比较低，出现剪刀差的时候，二手一下就火起来了。 我相信大家常问的第二个问题，你怎么可能以二十九个人做这么大一个市场？大家知道我们还有一些竞争对手，他们的体量相当大，也做了很多事情，对于我们来说，我们坚信只有最好的产品是可以赢得整个市场的，包括百姓网所有用户是分布在全国各个地方的。那时候我没有做任何推广，用户就是口口相传的把百姓网传出去的，我们相信只要做出最好的产品，然后这个产品本身就像有魔力一样会传播，我们没有任何销售，我们上面所有的贴子都是免费发布的，但是如果你要想要一个稍微好的位置，我们是十块钱一个月，非常便宜，这样我们彻底没有销售。而整个营业额是足以养活我们这二十九个人的团队，并且活的非常好，这是我第二个问题的回答。 第三个就是我相信大家也看到百姓网的网站，很多人说你能不能把这个网站做的更好看一点？大家怎么想？是挺难看的对吧？这个我相信大家不是第一个告诉我说百姓网是可以做的更好看一些，但是我们非常努力做一个好的产品，它可以是好看的，它可以有非常多的属性，但是用户最关心的是卖东西时候是不是能快速卖掉，我们整个网站的每个细节都是为了最终的成交带来优化的，你会看到网站很难看，一个很重要的原因是上面没有任何图片，这是为速度优化的，如何要是让你看两张图，这个好看，这个好看，让你真的用一个网站，你只会用最快的网站。百姓网的网站比Google还快，我相信用户它真正在使用这个网站的时候，他会在乎这些细节，速度快，并且它有用，这些东西是重要的，那么对于好看与否，或者其他一些不重要的东西，我们并没有对它进行优化。这就是我把每次在跟大家介绍百姓网的时候大家最常问的三个问题，以非常快地自问自答的形式回答一下。今天晚上最好的形式就是让大家问我问题，我们直接进入问答环节。 【现场听众】您有没有融过资，如果融资是多大规模的？ 【王建硕】对于融资这件事情，每个企业都是不一样的，但是对于创业者，我们创业者在融资时候一定要想清楚呢和VC之间的关系，很多人觉得融资是一件很好的事情，但是核心是你一定要知道，VC他是一个提供金融服务的服务提供者，他