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企业大客户攻关流程及操作实务培训教材 * * 教学目标 1 92 3 4 掌握大客户攻关流程要诀与操作技巧 掌握大客户商谈过程中应遵循的原则和技巧 掌握如何把握顾客心理的技巧 掌握界定客户需求的方法和技巧 * 课程收益 1 2 3 如何判断客户的真实意图及合作谈判的进展 大客户攻关过程中可能碰到的问题及其对策 如何把握时机并进行销售推进 * 讲师介绍 诸强华 工商管理硕士（2#99ff99MBA） 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC） 国际职业培训师（高级） 国际职业培训师行业协会（IPTS） 高级注册培训师 原荷兰飞利浦（PHILIPS） 培训经理 原日本重机（JUKI） 浙江区销售经理 众多知名培训机构 特聘培训讲师 《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《管理人》、《中国管理网》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人 * 有着近10年销售实战经验，其中5年成功销售近24.2亿元的销售额，积累极为丰富的实战经验和众多的成功案例。 2003年销售额过3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。 讲师介绍 诸强华 * 课程大纲 大客户销售概述 360℃最