儿童一站式商场可行性宝书.doc

儿童一站式商场可行性 编者按：一年一度的“六一”儿童节又如期而至，细心的朋友可能会在当地的电视、电台乃至报刊等媒体广告中发现更多过节的好去处：如各大商场的促销优惠、丰富精彩的活动比赛等。其中不乏以 “一站式”购物为卖点的儿童主题商城的身影。 　　儿童主题商城新一轮的扩张潮正在兴起。它和几年前的那一波有什么不同？玩具销售能否在林立的新兴商城中尝得甜头，闯出新天地？这是值得业界关注的新动向。 　　来源：中外玩具网-《中外玩具制造》文/张嘉雄 　　【中外玩具网? 行业新闻】“女人与小孩的钱最容易赚”，显然已经成为大家的“共识”。 　　趁着“六一”档期，各大商场争先恐后打起“婴童牌”，促销活动广告铺天盖地袭来。如中外玩具制造杂志社所在地广州，国际玩具零售巨头“玩具反斗城”、广州首家少儿主题乐购商城“宝贝城”、儿童主题体验购物乐园“高德儿童城”，还有各大商场的玩具部，无一不在出招揽客。 　　值得注意的是，由地产企业投资兴建经营的，集合购物、娱乐、休闲、餐饮、数码摄影、教育培训、主题旅游、形象展示、商务办公功能于一体的专业化体验式购物儿童商城不断涌现，正插足“婴童经济”的淘金行列。 　　内诱外压 地产商试水婴童经济 　　从内部看，婴童市场是一个潜力巨大的“金库”。中国婴童产业研究中心发布的一项数据显示称，2011年中国0～12岁的婴童市场总规模约为1.15万亿元，且未来几年婴童市场将保持15%左右的高速增长，到2015年婴童市场可能会达到2万亿元的规模。 　　而且伴随我国计生政策的实施和深入，“4+2+1”的家庭结构已成为社会主流，其释放出的强大消费效应，商家自然不会小觑。 　　从外部看，近两年“国N条”政策的轮翻出台，似乎力证国家宏调住宅地产的决心，也客观上成为一些地产开发商从住宅地产改道商业地产的重要推力。 　　正如主力开发高档商业地产的SOHO中国董事长潘石屹也曾公开称：“商业地产不会受到调控影响。市场上那么大的资金流动性，总要有个蓄水池。即使它流到商业地产，推高了商业地产的价格，也跟老百姓没关系，因为投资商业地产的人都不是弱势群体。” 　　这样看来，商业地产与婴童经济的结合，似乎很顺理成章。 　　昙花一现 儿童城表现不如人意 　　记者采访中发现，很多号称“首家”一站式购物的儿童城，其实并不是这两年的新兴事物。早年，一些地方以儿童经济为特色的商城大都以“关门谢客”告终。 　　例如，开业不足一年的温州首家儿童主题商场“石头?剪刀?布”，由于经营惨淡商户撤退，2006年中不得不歇业。无独有偶，宣称“中国首席儿童主题MALL”的武汉美奇国际儿童城，开业不足一年半的时间，亦于2007年因类似原因停业整改。北京太阳宫地区的一座儿童主题的大型商场也悄无声息地淡出人们视野。 　　这些曾被寄予厚望的儿童主题商场，为何败走麦城？记者综合分析，不外乎两大主要原因。首先，经营压力大，收入不抵租金。据了解，温州的“石头?剪刀?布”，除了假节日，其余日子销售均不尽人意，商场方面亦尝试把租金从刚开业的110元/?，半年后降至70元/?，但租户仍然入不敷支，无奈停业。此外，场内多是散户、个体户的经营模式，以简单的儿童用品买卖交易为经营模式，缺乏整体活动、形象品牌，难以对人们形成持续消费的吸引力。 　　广东商学院流通经济研究所(RICE) 所长、广州市人民政府决策咨询专家王先庆教授接受《中外玩具制造》记者采访时称，主题百货的出现，是零售业百货业成长、细化的必然趋势，从婴童板块切入，也是商家的一种自然选择。但同时，王先庆教授也指出，多年来，一些商场打“儿童概念”，但成功的并不多。 　　在专业的、“一站式”儿童城出现之前，不少地方的婴童用品市场其实已经形成了多元化且较为完善的销售渠道，可满足不同消费水平人们的需求。因此，对于这种新式的“儿童城”，我们不能把它简单视为一个汇集各种业态、各种中高端品牌的场所，而要在经营策略上实施新颖与差异化模式。眼下，房地产开发商的涌入，在挖掘主题上缺乏创意，一窝蜂热衷“婴童经济”很容易造成同质化竞争，对长远发展也不利。 广州市越秀中路，一座“一站式”大型少儿主题商城“宝贝城”平地而起 区别于以往的儿童城，很多新兴儿童商城融入了更多免费体验活动 　　再度出击 新型儿童商城重战江湖 　　或因“婴童经济”的市场前景着实太诱人，如今，新的一批大型儿童主题商场又再摩拳擦掌，并且在营销策略、经营布局、配套服务上有了新的面貌。 　　广州市越秀中路，原本是一条以经营铝合金门、窗为主的普通街道，一座以儿童用品为销售核心，集休闲购物、教育培训、娱乐体验、时尚餐饮为一体的一站式大型少儿主题商城──“宝贝城”平地而起。 　　据广州宝贝城股份有限公司副总经理林海介绍，“宝贝城是由东门地产投资打造的一个以学习、娱乐、体验为主，以休闲、购物为辅的新型少儿主题商城