如何成就黑马企业成就黑马企业的新五力模型.docVIP

如何成就黑马企业成就黑马企业的新五力模型 　　新企业经常会陷入营销启动太晚、对客户声音倾听不足、提供过多的折扣、向熟人销售、没有找到好客户等五大陷阱，但如果提高对产品效果的重视力、解决客户对公司的信任力、给出市场诱惑力、降低客户的转换成本力，企业很快成为市场黑马。 　　 　　有一位企业家跟我讲过一个故事。有一天，他偶然看到一则报道，说某心理学家发现只要按特定的时间和频率来学习，就可以记住一个英文单词。因此，他立即找人按此理论设计了一款英语学习机，自我感觉使用体验非常好，相信这个产品一定会热卖。可是，该产品推出市场后，没有多久，就宣告失败。其原因在于企业家自我的专家思维。他认为，这是一个权威的产品，消费者一定会喜欢，实际上却事与愿违。因此，我们做企业时，首先要弄清楚产品和销售之间究竟是“鸡生蛋”的关系，还是“蛋生鸡”的关系？实际上，很多企业往往会舍本逐末—把产品、组织架构、人才招聘、公司办理做在前面，直到产品推出后，才发现没有市场。 顾客为什么不买账？　　做企业，往往会陷入五大误区，导致企业的销售工作没有做好。 　　第一、营销启动太晚。 　　营销是什么？营销是对客户需求的调研。我们发现，很多公司做任何战略、决策之前。首先是站在老板或投资人的立场上，而没有认真去做产品调研，因此最终导致销售受阻。 　　第二、对客户声音倾听不足。 　　闭门造车的结果就是—在推广时，要花很多时间去和客户沟通