太阳能银川周边市场建议报告文字版.docVIP

塞上太阳能本地市场宣传建议 塞上太阳能SWOT分析（企业内部分析法） S（Strengths）代表优势、W（Weaknesses）代表弱势 O（Opportunities）代表机会 T（Threats）威胁：SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。 WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。 ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。 WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。SWOT分析 优势S 劣势W 机会OSO战略 成立，强化　 WO战略 　 建立科学合理的度 威胁T 市场进入壁垒降低ST战略 　　WT战略 　 塞上太阳能产品的运作流程：1、成立专业的，进行前期的市场操作，以便进行产品的包装、策划销售、售后服务。2、确定单品牌的专业营销思路，从而围绕单品牌进行全面的市场操作。3、建立完善的品牌推广思路，包括：产品价位的确定，产品功能特点的提升、产品企业的VI导入、产品形象代言人的导入、专卖店的样板建设等方面。4、进行区域市场的产品推广，从而完成区域市场的销售样板。5、以区域样板市场为基础进行的产品招商。6、协助代理商进行产品的整体销售。7、以代理商为中心开展的整体招商工作。 波特轮盘是塞上太阳能产品总体的实现目标, 辐条是用来达到整体目标的个体目标。然后实现个体目标来达到总体目标！ 产品宣传策略 首先确定宣传内容中的塞上优势：本地化企业，历史悠久，暖气产品有良好的口碑 其次太阳能热水器的产品同质化现象，必须提出迥异于同行产品的广告口号与宣传诉求！ （口号未定） 针对本地农村市场，体现价格优势：每天3毛钱，热水十五年 针对经销商：鼎力伙伴,财富共赢收集光，制造热，引领新能源时代我消费者受广告引导的特性较为突出。如果太阳能在广告宣传方面的力度较大和消费者的沟通较多，产品信息的编码可更多的被消费者破译为“企业实力雄厚”、“值得信赖”、“优质产品”等信息。 （4）、鼓励经销商在本地投放电视、广播，报刊、车体，墙体等的广告，对代理商广告、宣传的支持方式采用赠送等价于代理商所做广告、宣传费用的太阳能产品（按产品的进货价计算），以补偿代理商广告、宣传费用支出的方式 （5）、根据经销商要求可在指定的村庄印刷墙体广告。 三、农村市场的宣传策略：农村的娱乐化营销 通过娱乐化营销（主要包括演出、路演、锣鼓队等）通过在区域市场重点乡镇进行来回巡演，提升品牌的影响力，当然，在促销的时机、赠品的设计、促销的方式等方面精心准备和策划。选择部分使用财政资金新建的大型公用公益性建筑作为使用太阳能的示范工程。 作为应用示范点太阳能热水器的应用与建筑一体化论坛1、加强公共活动，借船出海。通过新闻媒介传播企业信息，不仅可以有效节约广告费用，而且可以通过人物专访、节庆活动、记者招待会等形式树立良好的企业形象；2、参与公益活动，借风扬帆。3、由幕后走到台前，借网打鱼。 加强企业的经理人的个人宣传，使主持全局工作的经理同时还能走到幕前当好发言人、主持人和企业的形象代言人，协调好各方面的人际关系，联络各方面的思想和感情，缔结广泛而可靠的关系网，积累无形资本，以增强企业极其所提供产品的形象，更好的推动企业的发展。 1、建立客户组织。会员制是未来商品社会的主要销售方法之一。成立“”客户俱乐部，使与客户之间的联系经常化、规范化。通过建立稳定的主顾关系，使短期关系变成长期的关系，使松散的联系变成紧密的联系，使偶然的联系变成固定的联系，从而有利于开发新的客户资源。2、实行客户跟踪服务。把每一次销售的结束都当做新一次销售工作的开始。要想客户不忘记“”，“塞上”首先不应忘记客户。要利用一切机会更主动的为客户提供优良的售后服务。良好的售后服务必将继续您的推销过程。3、建立客户数据库。客户数据库是重要的销售工具和条件。“塞上”的潜在市场客户一定会和这些老客户有着千丝万屡的联系，善于收集、整理、保存和利用客户数据库。实施消费者教育。经常性的对客户提供各种产品知识和相关知识的教育，是联系客户、引导客户的最，也是经销商进一步扩大影响、拓宽销售渠道的有效途径。