中天房车乐部“个性化房车租赁”市场营销策划书.ppt

“个性化房车租赁”市场营销策划书 小组成员：沙玲玲 戴娜玲 程欣芸 RV in the U.S.A 旅行房车在美国、欧洲已经是人们休闲旅游甚至生活中的一部分. 仅仅美国的房车产业每年就有１００多亿美金，而它拉动的相关产业链上的下游消费会更加巨大。 美国近期的一项调查显示：旅行房车与其他旅行方式相比，对于一个４口之家，驾房车旅行比驾轿车住酒店旅行要节省５０％的费用，比乘飞机住酒店节省７５％的费用。 RV in China 中国的白领一年的收入平均只有３万人民币左右，要１０年才买得起一辆房车。 还有诸多条件的制约，如营地少、停车难、使用率低、维护保养费用高，使国内不会立即出现像欧美那样的个人和家庭购车热潮。 竞争状况 目前全国性的汽车租赁企业还是只有中天房车俱乐部，除了一些地区性的汽车俱乐部，各大旅行社也纷纷推出房车旅游产品。广州、江苏、北京等地房车旅游已经成为一种时尚 。 我们公司进行需求市场调研，发现还是很多家庭希望能够出租房车去旅行。由于客户不用买房车，就减少了折旧成本。个性房车租赁目前在中国市场上还没有出现，但是又有很多人对此抱很大希望，所以这是一个潜在的广阔市场 。 Problems Solution 个性房车可以解决的问题 我们的特色 拖挂A型 第五轮拖挂式 拖挂D型 自行式A型 自行式B型 自行式C型 牧人小屋拖挂折叠式 越野房车 驮挂式 小型经济型房车 豪华型 豪华型 豪华型 狗狗也要去旅行了 齐全的设备 厨房和自行车架 目标客户群分析 1、市场调研问卷 2、目标客户群定位在中高端市场 时尚的年轻人 以家庭为单位的旅行团 婚车的另类选择 SWOT分析—优势 省去了购买和养护的高成本。购买一辆房车大约需要数十万甚至上百万，再加上养护维修等的费用，对一个中国的普通家庭来说绝对是一笔难以承担的开支。并且中国家庭偶尔只有在节假日外出旅行才有可能使用房车，而根本没有必要特别去购置一辆，所以房车的租赁将会是有广大市场的。 方便。房车最大的优势就是随停随行，不管你是临时决定出游还是事先准备好的，房车族随时可以停靠在专业的房车营地或国家公园内，可以进行如高尔夫球﹑网球﹑健身及各类活动，在旅途中，当他们拜访亲朋好友的时候，四处游览名胜古迹时，都可以把房车作为旅店。在亲近大自然的地方选择一个自己最心仪的位置安置只属于自己的旅馆相信一定是每个人的梦想，而房车最大程度上满足了这一点。 SWOT分析—优势 除了房车旅行的舒适以外，人们更是欣赏它的实用，特别是那些有固定收入的人，PKF顾问对假期花费的调查结果显示，房车族的开销与那些乘飞机﹑轿车﹑住酒店﹑在饭店吃饭的度假者比较要节省74%，值得注意的是，平均每晚房车的停车费大约要比每晚88美元的旅店节省26美元，这证明房车更实惠。 最后也就是我们该项目最亮眼的一点，我们的房车有最新颖别致的外观和内部装潢，能很好的适应那些追求生活质量的客户的要求，令他们在享受房车生活的同时感到双份的满足。 SWOT分析—劣势 配套设备不完善。房车旅游需要相应的露营地建设，以解决人员的供电、供水和排污问题，否则旅行将不能继续，也会给景区造成污染，目前我国房车的营地建设相对比较落后，在数量、服务上都有欠缺。这一定程度上阻碍了房车的普及。欧美国家已经有很多露营地 很多都是分星级的，甚至是有品牌的，管理是非常规范的。很多外国的高价房车来到中国不能真正地享受露营生活，只能到宾馆去吃饭和洗澡。 SWOT分析—劣势 房车驾驶员的资质问题也是房车露营发展的瓶颈，都影响了房车发展。房车外形较大，车内的设备较多，又有煤气水电，如交给不熟悉的游客来操作确有一定的难度，而每车配专职司机的做法不但增加了成本，与陌生人同游又使游客觉得不自在。 SWOT分析—机遇 目前国家体育总局计划经济司已经着手制作汽车露营标准 总局已经做了长期的露营发展规划，现在分会有三圈两线的计划，即由首都经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈构成的东南沿海线，以及丝绸之路国际精品线。 率先在这些公路比较发达，自驾车较多的地方推广这项活动，从而让更多的人爱上这项活动。 SWOT分析—挑战 相应法律法规不健全。房车旅游在我国的发展刚刚起步，相应的法律法规尚需完善，需要旅游、交通管理部门协商解决。交管部门对于房车的界定也没有明确的规定。 思想观念不够IN。房车的概念在我国的认知度还很低，很多人不太敢于尝试新事物，宁可选择比较传统的一些方式旅游。 营销策略之——产品策略 做为一种差异化程度非常高的旅游产品，差异化成本更多地落在研发、车辆维护、营地建设、车辆制造等固定成本方面。 Shaked and Sutton(1983)曾经