安徽真心食品有公司电子商务商业计划书.ppt

目录 项目概述 目标定位 商业模式 商业模式 渠道建设管理 网络销售推广 理想的购物流程 试点城市——北京 市场分析 行业分析 行业分析 项目分析 项目分析 产品与优势 我们的产品 我们的优势 实施与营销 实施计划 实施计划 实施计划 实施计划 实施计划 实施计划 实施方案 营销模式 风险控制体系 风险控制体系 财务分析 成本分析 成本分析 盈利分析-渠道利润分配 盈利分析-大学生人群 盈利分析-公司福利 盈利分析-团购分析 收入增长 1 采购成本 2 仓储成本 3 物流成本 4 系统开发成本 5 运营成本 6 组装成本 成本构成 成本分析 7 市场成本 8 销售成本 刚 性 成 本 弹 性 成 本 1 通过大宗采购降低成本 2 充分利用北京工厂和办事处弹性 办公降低初期成本 3 监控终端店的库存合理安排物流配送计划 4 通过组建开发队伍开发核心系统， 以降低成本 5 通过合理的资源配置以降低运营 成本 6 利用北京工厂的生产线进行产品 的组装 7 通过完善的计划体制以控制成本 8 通过严格的管理制度以控制成本 成 本 控 制 成 本 管 理 10万元 不可预见费用 250万元 成本合计 120万元 项目运营费用 20万元 系统硬件设备费用 20万元 日常管理费用 项目 成本 人力成本 80万元 仓储费用 利用北京工厂和办事处现有资源 配送 服务员 20% 10% 30% 消费者 物流 服务商 真心 30% 终端 连锁店 据调查高校每月购买50元以下和50～100元零食的学生人数比例分别为36.0%和34.9%，有24.4%的学生月均购买零食费用达100元以上甚至更高。按平均每年每人消费休闲食品400元计，北京现有高校82所，按平均每所高校一万在校生计算， 北京高校每年休闲食品的消费额高达3.28亿元。 预计第一年覆盖30所高校，每所高校销售额为10万，第二年覆盖50所高校，每所高校销售额为20万，以后每年保持30%的增长率，其5年销售收入情况见下表： 2197万 1690万 1300万 1000万 300万 大学生群体 第5年 第4年 第3年 第2年 第1年 　 现在北京有30万家中小企业，假设其中20%的企业每年平均消费1万元的休闲食品，公司福利方面每年休闲食品的消费额高达6亿元。 预计第一年覆盖200个公司，每个公司销售额为1万，第二年覆盖500个公司，每个公司销售额为1万，以后每年保持30%的增长率，其5年销售收入情况见下表： 1098.5万 845万 650万 500万 200万 公司福利 第5年 第4年 第3年 第2年 第1年 　 * 安徽真心食品有限公司电子商务商业模式方案(讨论稿) 项目概述 1 市场分析 2 产品与优势 3 实施与运营计划 4 风险控制体系 5 财务计划 6 目标定位 1 1 商业模式 1 2 白领下午茶 旅游休闲度假 目标人群定位：18-36岁消费者 产品定位：散装休闲食品组合 大学生群体 喜庆会议 公司福利 老乡同学聚会 和睦邻里 物流 服务商 终端 经销商 配送 服务员 最终 消费者 营销策略 真心电子商务平台 营销部 网销服务 消费积分 终端加盟 打造真心 食品分销物流网络 网络销售推广 通过营销策略、终端加盟、网销服务和消费积分等手段，建立五位一体的全方位运营模式，通过电子商务平台，建立多方位渠道，提升渠道价值。 渠道建设管理 通过物流服务商、终端经销商和配送服务员的渠道建设，打造真心产、供、销一体化的物流体系，为网络营销提供落地服务基础。 真心 电子商务 物流 服务商 物流服务商负责其区域内终端经销商的管理及物流。初期以合作加盟的方式组建，建议一线城市物流服务商不超过3个 终端 经销商 终端经销商负责其区域内配送服务员的管理及终端销售。初期以合作加盟的方式组建，目标是合理分布，逐渐覆盖全地区 配送 服务员 配送服务员负责其区域内最后100米的物流配送，可由小区物业及可靠的流动商贩构成，靠提成和积分获得其利益 制定终端加盟方案、计划，落实终端加盟店选址和一般经销商开发 品牌运作执行，营销策略的计划、落实、协调和外部媒体沟通，提升企业形象 为终端加盟伙伴提供网销服务，提升终端加盟店的销售额 营销 策略 终端 加盟 网销 服务 通过消费积分，进级经销商等措施回报消费者 消费 积分 电子商务平台 订单 真心公司 终端经销商 支付宝 配送服务员 提货信息 清单 浏览 支付 支付 确认 支付 确认支付 订单 交货 送货 建立企业电子商务门户，为顾客提供足不出户的购物环境。 顾客上网浏览货物清单； 将货品放到购物车，形成订单； 按订单支付；（真心给终端经销商提货信息，核对配送服务员提货信息后交货，最后由配送服务员将货送给顾客） 顾客收到货物后，确认支付。