玉器市场销策划书.ppt

* 企业经营主题 引导珠宝玉器潮流，全力带领消费者走在时尚先锋，致力于为各类消费者送上新颖、经典、高贵、尖端、高品位、高质量的珠宝玉器首饰。 企业经营目标 1）贯彻以市场为先导，以中国文化为铺垫，以互惠双赢为企业发展壮大的基本战略，面向世界全力打造“国翠”品牌。 2）未来着重于东南亚地区市场的开发，不断扩大企业规模，每年达到预定的销售额，力求上市，把企业品牌推向世界，成为业内迅速崛起的一颗明星。 企业文化 1）企业方向：企业主要经营中高档翡翠首饰产品，以国际化的设计元素，融入东方唯美灵秀之风，将古典与时尚有机结合成就一个独特的品牌。 2）企业理念：“缔造艺术精品，创建文化品牌；力求件件是精品，个个是藏品。” 3）营销理念：高品质，讲信誉，服务佳，求创新 产品介绍 玉器首饰 种类：玉镯、耳环、戒指、玉坠、手链、项链、胸针 玉器艺术藏品 种类：高档挂饰、玉石笔筒、花瓶、茶叶筒、及各种玉石雕刻：高档玉石酒具、如意、观音、佛像等 特点： ·选料上乘，产品的色泽、纹理优良，具有很高的收藏性和保值性 ·种类多样化：不仅经营精美玲珑的玉器首饰，还经营价值高的艺术藏品，满足不同消费者的需求 ·外观多样化：经营多种风格的产品,如古典优雅，新颖特别，时尚可爱，色彩斑斓等。另外设计元素采取中国和其他国家文化相结合，别具特色。 ·产品寓意深刻：大部分玉器产品都有吉祥的名字和造型，希望会给人们带来好运气和幸福安康的好日子。 ·实用性强：玉器不仅高贵美丽，人们佩戴玉器可以调理身体机能，增强体质 产品来源 1）原料加工 ·国外： 缅甸的翡翠是世界上质量最好的，他们国家的“树化玉”也是世界产量最高的，虽然缅甸国家禁止出口翡翠，但当地人们会在边境销售翡翠，我们可以通过正当渠道联系商家进行翡翠进口贸易。 ·国内： 中国“四大名玉”，是指新疆产出的“和田玉”、辽宁岫岩县产出的“岫玉”、河南南阳产出的“独山玉”、湖北郧县等地产出的“绿松石”。 我们可以从这些地方进原料然后进行设计并加工制作，创立自己的品牌。 2）外来成品 除了经营自家加工制作的品牌，我们还会从国内的知名玉器市场，如广州玉器市场，河南玉器市场等等进一些样式特别，收藏价值较高的高端玉器产品。 产品定位 --为了占领更广阔的市场，我们经营的产品包括玉器首饰和艺术收藏品，针对东南亚不同年龄阶段，不同需求的女性和男性。 --我们的产品设计元素主要以中国特色文化为主，相应地结合世界潮流趋势，目的是为了将中国玉文化引向东南亚地区，从而带领国际间的玉器潮流。 消费者分析阶段 营销环境 SWOT分析 市场 细分 竞争 状况 一、消费者分析：我们的目标消费者者群体主要针对亚洲国家和地区的人民以及世界各地的华人，并根据消费者的在购买玉器时的不同心理特点及消费行为划分成四个层次，每个层级都采取不同的营销策略以使得利润最大化。 1）顶级消费者：这类消费者热爱收藏玉器，具有较高的玉器鉴别水平，偏好各种精美华丽的玉器饰品，不在乎价格高低，注重产品的外形和质量，其中部分人把玉器当成投资商品，购买玉器以期获得升值的利润，同时有可能向其他玉器爱好者推荐我公司的产品，所以值得在这类消费者身上进行大力的游说。 2）常规消费者：这类消费者仅把玉器当成普通装饰物，一般用来自己佩戴或者送人，购买时会考虑价格、质量、外形等因素，一般只买手镯及玉佩等常规饰品，利润空间较顶级消费者小，可进行一定的游说。 3）随机消费者：此类消费者具有较大的购买弹性，在节假日或者促销期间的购买欲望较强，在玉器饰品流行的时期也会进行购买，不太要求款式的独特性，注重价格和质量，当国际市场流行玉器以及节假日期间可以对我公司的产品进行促销以在此类消费者身上获得较好的业绩。 4）潜在消费者：此类消费者对玉器的兴趣不大，对玉器的鉴赏水平不高，在特定的情况下，如：结婚、送礼等，会考虑购买玉器，因此会注重价格、质量、款式等因素，对于此类消费者，可采取与随机消费者相似的营销手段，并提供相关的玉器鉴赏售后服务以及相应的承诺，有可能增强消费者的忠诚度，成为固定客户。 二、竞争状况： 1）面对国内市场的竞争： 国内玉器市场繁多，种类范围广，品质参差不齐，所以我公司有必要树立一个良好的口碑及较大的知名度，可以尝试与北京、广州、义乌、等知名的玉器批发市场集散地进行合作，并且尽快与国内知名玉器产地（如新疆、云南等）形成一条龙的销售体系，以高质低价的姿态快速渗透到玉器市场中。 2）面对国外市场的竞争：国外面临的挑战主要来自东南亚，如缅甸、泰国等传统玉器强国，在这方面，我们应该以产品的创新、实用、美观等方面取胜，避免与当地玉器商贩的价格战，时机成熟便可与他们合作，进口优质低价的原料回国，再将成品推向世界，如此一来，有极大的利润空间。 ·从 商品角度 来看