大众汽车广州车展营销策划方案Dian11.29MB.pptVIP

* * * * 车展战技简介 * 上 * 车展前作业 车展中作业 车展后作业 纪律与士气 厂家 一、展材 二、线上广告支持 三、区域经销商分工协作 四、协助促销案制定 五、车展战技培训支持 * 上 * 车展前作业 经销商 一、展场确认 二、制定行动计划 三、销售支持工具 四、参展车辆 五、参展人员、后勤支持 六、制定现场接单奖励案 七、市场预热 3、修正之前车展的不完善处 2、前期的筹备会议 4、要求经销商主管全程参与 1、对于参展人员的要求 成功车展关键点 要求的轮廓：卖相佳、专业、积极、能吃苦 仪表要求：全程著正装、并分发统一的工作夹 每天DLR都有一名值班主管在现场协同作战、促进成交 有两家经铛商并由主管携带POS机，以利收取大额的订金 每天有一名值班主管在现场协作促进 召开两次车展前准备会议，分别针对参展人员、合作模式、编组方式、值班调度、订单分配等充分讨论并达成共识 利用之前车展的经验做为前车之监，预先将可能产生的磨擦做事先的预防并克服 参展的DLR销售顾问要求必须参与所有车展技能培训 车展前作业 * 上 * 活动试驾邀请卡 活动宣传板 车展战技培训 车展前作业 * 上 * 汽车爱好者 摄影爱好者 媒体工作者 推销广告者 配件供应商 * 上 * 哪些人会出现在车展中 同行汽车销售人员 车模爱好者 赠品收集者 爱凑热闹者 车展前作业-车展培训简介 如何快速识别潜在客户级别 计划现场抢订优惠者 准备近日购车者 有购买计划者 外地计划购车顾客 * 上 * 还有哪些人会出现在车展中 H/A级顾客 公司采购负责人 团购组织负责人员 原厂牌保有客户 车展前作业-车展培训简介 如何快速识别潜在客户级别 听其言-语言辨识法 : 直接杀价或询问车价及优惠政策指定车型…… 观其行-行为辨识法 : 全家总动员、试坐许久、专注车辆,对销售顾问讲解细心聆听，赏车后离去又回头细看…… 如何快速识别潜在客户级别 车展前作业-车展培训简介 * 上 * 厂家 一、监督促销案执行 * 上 * 车展中作业 经销商 一、晨夕会，例会 二、现场管理 三、现场成交掌控 四、客户信息留存建档 轮换班制度明确严谨 清晰明确的车型值班表 每车两名品牌+两名销售代表 每日三次展场动态点名 配合度不佳者立即送回展厅 主管在展场的全力技持 车展人员编组，分工明确 充沛足够的销售人员 分为品牌代表销售代表 现场指挥官灵活调度机动组 运用对讲机串连前后场 短信平台战情传递 各类讯息即时送达 销售战情实况报导 鼓动现场销售气氛 偶尔轻松幽默舒缓身心的疲累 将车展、展厅及试驾三大战场连成一气 销售竞赛奖励政策 销售竞赛办法和奖励有激励性 每日销售前三杰奖 个人总销售量前五杰奖 团队销售奖 最佳表现奖 最佳管理奖 最佳后勤奖 最佳留档奖 长期抗战奖 早夕会分享 利用珍贵的早会做成功经验的分享 每日夕会公布当日销售成果并表扬优异人员 鼓舞、激励!! 纪律与士气 车展初期以”铁的纪律”来维系展场的士气， 中后期则以畅旺的士气自然形成由内而外的纪律!! 车展中作业 * 上 * 后勤支持工作安排 * 上 * 车展战场 现场文员 统计订单 计算每组销售数字 统计每日最新战况 市场部 管理工读生派发DM 每日粮食的订购及发放 协助车展现场及展厅物资运送 客服部 将现场战况透过短信即时传递 记录每日战况，分享厂家与经销商 车展中作业 车展人员编组，分工明确 * 上 * 对讲机 车展中作业 销售工具齐全，有效客户分级 * 上 * 车展中作业 早、夕会，经验与成果分享 车展中作业 * 上 * 各式战情短信 正所谓”不鸣则已，一鸣惊人!”吴OO一次连签两单，朱OO和黄O(好样的黄O，今天的第二单了)也快马加鞭，各入了一单!冲刺吧!同志们! 哇塞!广州车展狂风暴雨般的人潮转瞬间将大众展场给挤爆了!刘OO及欧阳O连袜抢下今天的第五及第六单，太猛啦!!今天。 不要…不要…不要停!!订单不要停!5点、5 点不要来!美丽又可爱的OO和英俊挺拔的OO再下两单，让今天的订单停不下来… 有没有见过”订单如雪片般飞来的景象啊?来广州车展的大众展场瞧瞧这百年难得一见的奇景吧!!狂贺刘O、小妈妈、桃子、梁O、李OO热情贡献7张订单。 * 上 * 车展中作业 车展后 厂家 一、监督车展后店头活动 二、参加经销商总结会议 * 上 * 经销商 一、召开车展后总结会议 二、及时奖惩执行 三、顾客信息整理 四、针对获取顾客，举办店头活动，邀请进店 车展后作业 车展后作业 打铁趁热-车展后一周，举办店头活动，促进成交 * 上 * 掌握最佳销售时机 收集更多有效潜在客户 增加进口大众销售量 提升品牌及经销商形象 * 上 * 进口大众未来车展将实现-- 车展后作业 * 上 * * * * * * * * * * *