2009年东风风神汽车上市及后续推广策划方案(ppt 22).ppt

活动目录 1、活动概述 2、活动内容 3、活动背景 4、目的活动 5、上市活动概述 6、前期预热 7、活动进程 8、注意事项 9、流程详解 10、人员安排 12、活动预算 13、后期工作 * 活动概述 东风风神上市活动以贯穿“千里节油大赛”为主题，以我的风神，我的车为核心内容展开上市活动。 千里节油大赛活动已全面启征。 活动背景 千里节油大赛活动的背景：油价在5月份、6月份连续的上涨，使客户对汽车望而却步，为了提升品牌认知度和终端销量，所以本专营店以节油比赛为活动宣传方式，利用参赛车辆的车贴装饰进行口碑传播为核心，举办这次活动，达到东风风神在xx地区上市之初，品牌得到快速传播的目的。 * 活动内容 千里节油大赛活动内容：订车及后期购车前 50名客户，可得到由本专营店赠送1000元的精品装潢和东风风神品牌形象大使贵宾卡。而且可以参加由本专营店举办的“千里节油大赛”。在客户完成整个交车程序后，由工作人员在客户已购车辆上粘贴“我的东风风神，我的车及千里节油大赛”的车贴字样，不限定路线及时间，以东风风神的标准油耗为基准（东风风神手动挡，自动挡的油耗分别是百公里5.7升/6升），那么1000公里就需要60升的汽油，需要花费360元的油钱，这部分油钱由本专营店提供（前期需要客户自己垫付），客户在用完360元的油钱后，来本专营店，由工作人员登记行驶的公里数，哪位客户在60升的汽油范围内行驶的公里数最多，就被评选为月冠军，以此内推，后续会产生8月份、9月份月冠军，在10月份比赛产生季冠军，10月、11月、12月的月冠军进行季度比赛，在次年一月进行年度比赛，产生年度总冠军。月冠军奖励1000元，亚军奖励500元，季军奖励车模一个。季冠军奖励1500元，亚军奖励1000元，季军奖励500元。年度冠军奖励2000元，亚军奖励1500元，季军1000元。 颁奖时间：月冠军为次月一日 季冠军为次季度第一个月一日 年度冠军为元月 颁奖地点：本专营店 年度冠军邀请嘉宾：x总及主流媒体 * 千里节油大赛的目的 千里节油大赛的目的： 1、宣传品牌，扩大东风风神在当地的知名度。在客户完成整个交车程序粘贴上我的东风风神，我的车及千里节油大赛的字样后，我们的目的其实已经达到了，购买东风风神的客户据调查都是做为家用轿车，每天都是在高峰时间段使用车辆，而且行驶1000公里大概需要一个月的时间，那么客户就算不参加后续的评选活动，我们只需要花费351元就可以让客户为我们做了很好宣传。 2、促进精品的销售。虽然给送了客户1000元的精品券，但因为是家用轿车，客户在购买车辆后，会对车辆进行基本的装潢，最基本的精品是地板、座套、脚垫、贴膜、靠背、头枕，1000元并不能满足客户所要购买的精品费用，那么客户在购买1000元精品的范围之内，会带动其它的精品销售。 3、可以在一个月内可促使客户行驶1000公里，为服务带来了首保所得利润；可以提高客户满意度，形成口碑传播 4、由于风神S30是新车上市，目前路上没有行驶的车辆，客户购买时有一些担忧，他们希望他们身边熟悉的人也购买同样的车辆，来减少他们的担心，根据消费者的随众心里，我们推出了“品牌宣传大使”VIP卡,购车客户凭卡，在宣传中，如果熟人也选购了风神S30，他就会得到油票奖励和积分（为后续服务带来进场台次） * 上市活动概述 上市活动时间：2009年7月 上市活动地点：xx广场是xx市文化交流及购物娱乐为一体的商业广场，节假日都会有各大厂商在此举办大型的促销活动，吸引了大量的人群，每天的人流量都在十几万人次，车流量都是处于拥挤状态。是宣传品牌最好的地点。 活动对象：订车客户、潜在客户、主流媒体、现场客户 活动目标：迅速提高新车曝光度和专营店知名度、提高展厅集客，收集客户资料。 * 前期预热 准备在xx媒体结合千里节油大赛采用硬广告1/2发布东风风神上市公告，所需费用35000元。 * 活动进程 整个活动准备时间约需20天； 并与礼仪公司等专业公司沟通； 提前15天开始制作； 提前7天左右邮寄请柬； 提前3天左右开始搭建舞台，布置现场； 提前一天进行预演，会场布置完成； 当天布置展厅，张挂吊旗等需专人看护的物料。 准备事项 1、当地主流媒体的提前邀请及礼金的准备 2、订车客户及潜在客户提前一周邀请，三天前再进行确认 3、乐队提前确认 4、主持人提前一周邀请 5、礼仪小姐及模特提前一周确认 6、物料的准备：资料发放台、背景喷绘、刀旗、地毯、车布、音响、小礼品、礼花、空飘 、舞台讲台、条幅、横幅、贵宾胸花、样车、贵宾休息座