JC营运计划.ppt

操作思路： 第一阶段：将现有店铺进行重新归类； 第二阶段：分析每一类的店铺现在存在的问题； 第三阶段：针对问题，一一对症下药 第四阶段：复查反馈 店铺营运目标 冯总： 您好！ 非常感谢您给予面谈的机会，因对贵司华南区的状况所知有限及时间关系，本方案仅为本人对华南区营运管理工作的计划大纲，如有不当之处，请批评指正，同时希望有机会能为您效劳，定当全力以付为华南区的业绩提升而努力！ 顺祝：工作愉快！ 罗红彦 2月28日 * Jc华南区09营运计划（草案） 罗红彦 2月28日 呈：冯总 业绩 单位：万元 ☆销售量: 万双 ☆销售额： 万元 ☆ 通过华南市场有效网点的充分拓展实现快速增长。 ☆ 09着重于销售团队及内部资源的打造，提高店铺货品，人员及卖场的表现从而提高销售业绩。 2009年华南区业绩目标 目标设定简要说明 平稳增长期 年均增长率=22% 备注:举例 09年华南区业绩目标 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 备注 计划 进驻 时间 第三 目标商场 计划 进驻时间 第二 目标商场 计划 进驻时间 目标 商场 业务 数量 经营 性质 城 市 省 份 09年华南区开店计划 详细计划根据华南区域现有网点的情况另行制定 货品 华南区合计 珠海 广州 深圳 下半年 上半年 全年 城市 09年存销比指标 总计 09年D 09年C 09年B 09年A 销额占比 毛利率 销额 销量 成交价 成交折扣 平均成本 成本 平均定价 SKU 季节 09年毛利率指标 完成公司09年货品定额及各项指标； 重点消化旧款，提升单店业绩，改善不合理库存结构，提升毛利率与折扣率； 做好每季的货品预算及订补货监控； 各区实行独立订补货工作； 对货品人员及店长进行货品知识及货品管理培训； 优化库存结构； 有效库存的深度： 针对不同类类别店铺进行货品分类，提高货品在店铺的适销率； 每二周进行区内货品调拔，分析各店销存比，合理调配； 货品整合计划 通过提高货品在店铺的周转速度，并保证合理的库销比，使货品的销售机会和销售速度最大化，从而提高店铺的利润。 推广策略 推广计划 季节 促销期 主题 物料 目的 夏季 夏季新品上市推广 具体另行制定 POP、橱窗 提升品牌知名度及顾客忠诚度，从而提升店铺销售业绩，消化库存。 “五一”节促销 具体另行制定 POP 秋冬季 “国庆十一”黄金周 具体另行制定 POP 十一月店庆 具体另行制定 POP 十二圣诞,元旦促销 具体另行制定 POP、橱窗 岁末清零促销跟进 具体另行制定 POP 营运计划 09营运工作重点 店铺管理 培训 员工管理 VIP拓展 店铺分类管理 服务 陈列 销售 额 成交数 客单价 提 高 入店率 入店率 成交率 入店数 人流数 强化促销推广与店铺陈列 进好店选好店址 购买数 入店数 原因探讨？ 产品价格 产品风格 产品品质 产品陈列 销售技巧 服务态度 营运改进对策 有买 提高入店数 平均 的客单价 购买平均 的产品件数 提高高价格产品的销售比例 加强附加销售的力度 注重产品及配饰的搭配陈列 6 服务的附加价值 顾客购物的满足感 销售额＝客数（客流数 × 入店率 × 成交率）× 客单价（平均购买商品数 × 购买货品单价） 。 没买 × ＝ 业绩来源 提高店铺的营运水平 执行少开店开好店的策略，做好市场调查及盈亏平衡分析(如店址、盈利能力、投资回报期等)； 完善店铺管理制度和流程，并做好制度执行及监控； 完善店铺管理规范(如陈列手册、营运手册、员工礼仪等规范) 加强店长店铺经营能力的培养，建立人才梯队； 加强导购管理及培训，将培训制度化； 加强销售团队建设，加强素质提升，打造华南区销售精英团队。 确保A类店铺的货源需求； 提高库存管理及控制能力； 加强费用控制； 加强信息反馈，提高应变能力； 加强对店铺管理的检查与监控； 贯彻公司关于店铺的各项制度及规范，提高管理水平： 提高市场信息收集及产品预测能力(畅销款