【世纪瑞博】天鹅堡·归墅2010年营销推广策略及执行提报119p.ppt

一、短信 二、网络： 1）隐性广告植入； 2）网络业主论坛 3）业主论坛——海量发帖，最大范围传播利好信息 A.大方向，如热销信息、产品价值和区域发展（南城2900亿资金注入）等， B.项目具体节点发布（工程进度实景照片上线发布） C.竞争项目业主论坛帖 4）网络广告和自有网站同步 三、媒体、业内、老客户推介活动 2、能量把握： 以价值提升与热销为核心，线下重点铺开, 爆破热销势能。 3、势能把握：户外+业内，同步全面出击 策略核心： 线上线上同步配合，主题统一，合力制造强销势能。 1个销售战术后续配合： 2010年再次开盘之后，建议迅速开展二次蓄客，二次开盘，小步快跑，下一次开盘即刻适度提价，营造一路火爆热销、价值一路攀升之势。 2010年全年分解动作 蓄势开盘期 热销成势期 1-4月 活动节点 蓄客系列活动 二次开盘 5-8月 9-10月 清盘期 11-12月 客户答谢 乘势强销期 归墅归来， 城堡别墅再升级 蓄势开盘期 乘势强销期 阶段 执行 主题 公关事件 话题炒作 湖边，仅一墅 公关事件 话题炒作 热销成势期 现房即享 湖湾城堡别墅 公关事件引爆 全方位媒体轰炸 业内论坛 二次开盘 节点 客户答谢 奢侈品联动系列活动 醇享亦城·湖湾城堡别墅 核心主线 清盘期 藏尽亦庄不复来 话题炒作 — 业内论坛 2010年1-4月 第一阶段：隐性营销，媒体炒作，增加客户关注度 2 软文—《天鹅湖，2010归墅归来》 《天鹅湖畔，心中的城堡》 3 网络—《城堡别墅再归墅》《归墅携醇熟别墅生活王者归来》 5 公关活动—归墅天鹅湖，亦庄生态居住论坛 寻找心中的那片湖——归墅二次开盘盛典 6 短信—靶心营销，精准锁定 1 户外—“归墅归来，城堡别墅再升级”（围挡、户外、道旗） 4 业内杂志—归墅归来，城堡别墅再升级 2010年5-8月 第二阶段：开盘爆销，全面出击，广泛关注 2 软文—《亦庄湖湾城堡别墅的即享时代到来！》 《十问：归墅的城堡哲学》 3 网络—《一分钟一栋：归墅奇迹》《亦庄销冠，归墅造》 5 公关活动—“归墅湖湾城堡别墅生活季”系列活动 6 短信—靶心营销，精准锁定 1 户外—“现房即享，湖湾城堡别墅”（围挡、户外、道旗） 4 业内杂志—现房即享，湖湾城堡别墅 2010年9-10月 第三阶段：乘势热销 2 软文—《是什么创造了归墅神话？》 3 网络—《归墅---亦庄最后的巨星时代》《今秋十月暖归墅》 4 公关活动—“归墅·归心”归墅客户答谢酒会 5 短信—靶心营销，精准锁定 1 户外—“湖岸，仅一墅”（围挡、户外、道旗） 2010年11-12月 第四阶段：收剑藏锋，全面完成销售目标 2 软文—《归墅藏锋，收官亦庄》 3 网络—藏尽亦庄不复来 5 短信—靶心营销，精准锁定 1 户外—“藏尽亦庄不复来”（围挡、户外、道旗） 【公关活动1】—— 业内论坛 亦城天鹅湖----亦庄生态居住论坛 3月中旬，邀请业内人士、亦庄开发区建委相关领导及媒体，以小型论坛形式展开。从亦庄生态居住为出发点，在此大背景下重点突出天鹅湖对亦庄人居高端化的促进作用，期间融入项目。大范围网络直播。为4月项目第二次开盘做铺垫，提升天鹅湖对区域生态居住的重要意义，形成话题炒作。 【公关活动2】—— 二次开盘 寻找心中那片湖——归墅盛典 4月中旬，开盘仪式。可联合奢侈品牌或京城知名琴行，现场进行奢侈品、名琴展示。聚集高端客户人气，最大化媒体传播。 客户类现场人气维护高端活动——借热销契机，最大化发挥朋介势能 “湖堡”归墅湖湾城堡别墅生活季系列活动5月即刻展开 针对圈层人群，不定期的展开一系列奢侈品联合活动。 如联合国际奢饰品牌，私藏名酒品鉴，顶级名茶拍卖，各类沙龙论坛。 还可进行一些区域发展、投资等方面讲座、建筑文化论坛、名家对话等，充分营造醇熟高端别墅生活氛围， 对于处于层峰阶层的主人来说，常规的公关活动已经不能够令其深刻共鸣，只有符合其身份和习惯的小众活动（私密而尊崇），才能够引起其参与的兴致。同样，高端品牌的忠实客群也是我们想要寻找到的对位目标客群。 【公关活动4】—— 客户答谢 “归墅·归心”归墅答谢酒会 2010年第一季度执行 根据前期数据，结合2010年第一季度市场及项目现状， 建议本阶段媒体投放策略为： 线上线下，协调配合，互为补充。 项目现场圈层公关活动为主，加大网络投放，注重新闻炒作，现有户外更新，强效定向直投，业内杂志投放。 新浪/搜房/焦点等软宣体系 ；业内媒体 软宣炒作 加强