我就是一匹狼.docVIP

我就是一匹狼有一种动物，它们凶狠、勇敢、强悍、拥有智慧、耐力非凡，它们是自然界最可怕的掠食者，它们被叫做狼。在中国营销界这片充满残酷竞争的战场中，也有一群“狼”，他们同样凶悍、智慧、机敏，他们一路披荆斩棘，占领了属于自己的阵地。而这群狼的头领之一，就是营销行业中被称为鬼才的叶茂中。 一顶黑色棒球帽，在营销策划界，这是叶茂中独一无二的标志。但叶茂中真正被人们所记住的，却是他那一次次引起市场轰动的绝妙策划与品牌奇迹。 1997年～2000年中国企业十大策划家，2001年中国营销十大风云人物，2002年中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物，2003年中国十大广告公司经理人，2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物，2005年中国十大营销专家，2006年中国广告25年突出贡献大奖……这些荣誉记录着叶茂中走向辉煌的历程。 但叶茂中更愿意把自己称为“狼”。不做马戏团里漂亮的老虎，宁做旷野里奔啸的狼，拒绝平庸，拒绝驯化，这是他的宣言，更是他的信条。 叶茂中喜欢狼，因为狼是唯一一种能在高速奔跑中还在思考的动物，而叶茂中也善于在前进中思考。叶茂中的狼性，让他始终能保持敏锐的嗅觉，快速出击，而且每次进攻都同样凶狠。正因为如此，叶茂中的案例中，常常可以找到两个字“奇迹”。红金龙、大红鹰、圣象地板、中华英才网、金六福酒、柒牌男装、雅客V9、361o运动鞋、真功夫快餐……叶茂中成就了一个个品牌奇迹，而这些奇迹也见证了叶茂中的传奇。 狼的凶狠──叶茂中的做事态度 要做狼，首先就要“狠”。“男人就应该对自己狠一点”，这是叶茂中的口头禅，同时也是他的人生格言。 叶茂中策划有一支由150名策划创作精英组成的团队，叶茂中对自己狠，对自己的员工也狠。一个创意没有做出来，就关在屋子里几天几夜，直到做出来为止。他经常说：“没有好创意就去死吧！”在他的公司里，这并不是一句玩笑。因为，叶茂中一直认为：“对自己残酷一点，客户就会对你好一点，对自己好一点，客户就会对你残酷一点；一个人不会苦死，不会累死，只会窝囊死；如果你想做好策划，日子肯定不好过，没有一个好作品是很容易就做出来的。为了客户，就要对自己狠一点。”这种近乎残酷的工作态度铸就了叶茂中的虎狼之师。 叶茂中的这股凶狠体现在方方面面，对于自己曾经做过的营销策划，叶茂中选择用“凶狠”来评价，他要求公司的营销创意必须凶狠，这样才能够直达人心，击垮对手。叶茂中说：“如果在战争年代，我一定会上战场，因为我骨子里有斗争的基因。而在这个时代，只有做营销才是最适合我的职业，因为当我为客户击败竞争对手时，那种快感是无以言表的。”正是由于策划的凶狠，叶茂中的客户有一些实现了爆发式的增长，例如雅客食品的销售额增长了7倍，红金龙的年销量从17万箱上升到百万箱…… 狼的孤傲──叶茂中眼中的争议 狼是一种孤傲的动物，叶茂中也是，无论别人如何评价他，叶茂中始终我行我素，对事情有自己独特的理解和做事原则。这也让他始终处在“争议”之中。 首先，在行业内“品牌”之风愈刮愈烈，所有人都在以提升品牌形象为最终目标的时候，叶茂中却认为，在提升销量与提升品牌之间产生矛盾时，他永远会先选择提升销量，然后再提升品牌，如果条件允许的话就同步提升。对此，他有自己的观点，品牌的树立是一个长时间的累计过程，那些国外的大品牌都是经过几十年甚至上百年的发展才有了今天的地位和影响的。所以品牌效应不是一朝一夕的事情。中国的许多中小企业生存压力很大，首先存活下来是第一位的目标。所以，他是先帮企业卖货，让企业挣到钱，解决了生存问题之后再提升品牌。叶茂中说：“短期目标与长期目标、生存与发展之间并不矛盾。没有生存就谈不上发展，我们不能为了将来去牺牲现在。” 其次，叶茂中创意制作的广告片有600多条，很多人批评叶茂中的广告“俗”，可他对此却不以为然。叶茂中说不是他不会“雅”，只不过他认为，从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业的广告、高雅的广告，他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去。叶茂中的观点是，中国企业的广告必须适合中国的国情，迎合中国消费者；不要试图引导消费者，而是要迎合消费者，消费者是广告人的老师；只有弄懂了消费者，才能把广告做成功，才能真正帮客户卖好货。既然有些产品是卖给俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨？道理就这么简单。 狼的智慧──叶茂中的理念 这种与众不同、特立独行的性格，让叶茂中从不盲从权威，对于营销策划，他有很多独到的理论和见解。叶茂中崇尚狼出击的战术，狼擅长从人们意想不到的地方开始攻击，叶茂中也擅长从不同的视角看问题。 ■横向营销思维 叶茂中提倡“横向营销思维”。他认为，由于纵向营销已经在许多行业运用到了极限，其表现就是很多行业的产品已经细分到了极限状态，各细分市场之间的差异性也越来越模糊，导致产品与产品、品牌