澳柯玛电动车策划书.docVIP

澳柯玛电动汽车公司—“悍豹”混合动力电动车策划 一、策划概要 青岛澳柯玛电动科技有限公司专业生产各种电动交通工具。她秉承澳柯玛集团“没有最好，只有更好”的发展理念，不断开拓进取，以科技振兴民族工业。澳柯玛推出了电动车发展的“一揽子规划”。规划声称：在即将到来的年，澳柯玛除了继续保持在电动自行车项目上的优势外，还将在电动汽车上寻求突破，力争拿下长江以北70％以上的市场份额，并积极向江南市场渗透，争取到年时坐上电动汽车行业的头把交椅。 ◆商品需求特征：电动汽车属于机器型产品，购买者要考率到质量的高低。电动车的需求弹性较大，所以价格的调整会对市场需求具有很大影响。 ◆电动车行业中，现在电动自行车，电动摩托车遍布大街小巷，发展一直很良好，但是在电动汽车，却因为技术、政策、续航问题的限制，还没有普及，但是从社会的现状来看，电动汽车在未来必将是需求旺盛，利润可观的一种交通工具，特别是混合电动汽车。 ◆对于能源价格的日益高涨，众多城市消费者也都遇到买的起车，用不起车的尴尬。因此，解决汽车使用成本的问题，将是汽车在中国真正普及的一个必要的前提条件，而电动轿车在使用成本方面有着其他新能源汽车无可比拟的低成本优势。 （3）竞争对手分析 主要竞争对手有：比亚迪、奇瑞、时风、吉利、长城 比亚迪 ◆全国电动汽车品牌排行之首，技术也比较先进。 ◆推出首款纯电动汽车，F3e、e6 纯电动车e6今年上半年将首度投放国内市场，首批纯电动车e6将在深圳作为出租车交付使用。目前，深圳市政府对电动出租车的采购数量也已经从30辆提升至100辆，这批出租车定位为示范新能源，采取公司化管理，不以赢利为目的。比亚迪亮相全球首款以铁电池电机和汽油发动机为动力的双模混合动力汽车F6DM，其核心动力电池就是ET－POWER。据介绍，F6DM采用电动车系统和混合动力系统，是一种将控制发电机和电动机两种混合力量相结合的先进技术，不仅大大降低了油耗及排放，更提高了动力和操纵性能，实现了既可充电、又可加油的多种能量补充方式，实现了真正意义上的双动力混合系统。　我国在“十五”和“十一五”国家“863”计划重大专项中共投入20亿元的研发经费，支持电动汽车的关键技术、平台集成技术以及整车和关键零部件的开发。其中混合动力汽车关键技术、动力系统平台和整车开发，在“863”项目中占有非常重要的地位。电动高尔夫球车、电动客货两用车、电动旅游观光车、电动巡逻车、电动小公交车由于技术相对成熟，节能和环保效果明显，混合动力汽车得到快速发展，并在各国优惠政策的鼓励下，逐步进入商业化推广应用阶段。以日本为主导的格局正在打破，大型汽车公司纷纷推出具有各自特色的混合动力汽车。发电机组+驱动电机+储能装置混合动力系统的基本技术”这一产品概念，让产品的性能信息可以很自然的为消费者所接收 3、产品诉求点：技术上加强与国内外权威机构的合作，加强“比容量高铅酸电池”的应用研发，该种电池应用后，可极大提高车辆的续行里程，提升幅度达100％。而且款式豪华、气派 （2）渠道策略 1、以直销为主，在试点城市天津进行大量宣传与人员推销 2、在自身网站和商业网站建立电子订购系统，方便客户进行了解和预订。 3、企业现有上千家专卖店，采取县级直控为主的网络结构模式，紧抓一二级市场，深耕三、四级市场，形成辐射全国的营销网络；同时，澳柯玛电动车与欧美、日本、东南亚等国家和地区经销商建立稳固的合作关系，积极拓展国际市场。 　　本着“诚信合作、互利共赢”的原则，澳柯玛电动车致力技术先进优势产业链，实现厂商价值一体化。企业现有上千家专卖店，采取县级直控为主的网络结构模式，紧抓一二级市场，深耕三、四级市场，形成辐射全国的营销网络；同时，澳柯玛电动车与欧美、日本、东南亚等国家和地区经销商建立稳固的合作关系，积极拓展国际市场。 与此同时，秉承“持续、稳定、健康”的厂商发展思路，澳柯玛电动车对经销商创造性地进行产品定制支持、信息工程支持等十大支持策略，与经销商共同成长、发展，成就美好蓝图。 （3）价格策略 1、定价目标：“悍豹”品牌是电动汽车市场上的一个新兴品牌，我公司的定价目标是首先，实现短期利润最大化；其次，提高预期投资回报率;再次，提高我产品市场占有率；最后，成为混合电力汽车市场的领导者 2、定价方法： ◆成本导向定价法 按成本利润来确定，公式：单价=单位总成本×〔1+成本加成率〕 鉴于消费者市场的日趋成熟，澳柯玛电动车针对不同目标消费者调整了产品大类高档豪华型 超强动力型时尚生活型 (4)促销策略 广告： 媒体广告 “悍豹，长时间的奔跑”广告语亮出来，随后对“比容量高铅酸电池 媒体广告 横幅 印刷费 人员费用 公关费用 其他 总计 预算 1.5 0.3 0.4 1 0.9