北京现代年月份店头购车促销活动方案2.11MB.ppt

激情5月，疯狂购车 2012年5月份店头活动方案 提案人：AMY.CHEN 提案时间：2012.04.10 北京现代 活动背景及活动目的 活动概述及活动安排 前期筹备及现场统筹 活动流程活动亮点 活动评估 目 录 费用预算 * 开春以来，整体汽车市场环境不容乐观，展厅来店客流一直有减无增， 展厅成交率未有提升。汽车属于大额消费，购买人群往往会比较慎重，在购买前会通过各种渠道了解市场情况。 余姚春季车展积累了一大批的意向客户，通过大力宣传促销，吸引购车意向人群购车。 消化春季车展意向客户 车市淡季，提高来店量 利用车展意向客户资源优势，为购车人群提供一个沟通平台，解决购车客户的所有问题，结合五月公司的传播主题“激情5月疯狂购车”的工作重点，在余姚舜驰展厅开展一场针对车展意向客户的促销活动。 活动背景 如何抓住这一机遇，实现新的突破？ * 活动目的 xx春季车展刚刚结束，为了防止北京现代意向客户的流失，提升展厅客流量，促成展厅成交率。 搭建一次与消费者亲密接触的机会，提高消费者对北京现代车型的认知，增加北京现代和4S店的公众曝光率，提高品牌知名度。 借本次促销活动的宣传之势，增加北京现代曝光率，吸引更多消费者的关注，提高北京现代品牌知名度与影响力。 通过晚会、表演等丰富的活动形式增加活动气氛，打动人心的促销政策，实现品牌形象和销售量的双赢局。 * 活动概述 活动时间 活动地点 活动主题 活动对象 活动形式 激情5月，疯狂购车 2012年05月05日 xxxxxxx 本次活动以车展收集的意向客户为主，同时也邀请部分老客户，活动人数50人左右。 与广告公司联合开展本次促销活动，受邀客户可带上亲朋好友一同参与，提供自助餐 * 1、活动现场精彩文艺表演 现场由主持人宣布活动开始，舞蹈、乐器合奏、唱歌等表演一一展现，工作人员为每位客户提供茶点饮料，表演中不时插入互动，内容跟北京现代有关， 2、客户自助餐时间 客户中午可在公司直接吃自助餐，餐费在25元每/位 3、活动现场赏车看车 每个车型旁边都有两位美女模特，给市民朋友一个汽车的视觉盛宴，现场一对一销售让客户对北京现代汽车更多的认识和了解。 4、活动现场提供试乘试驾 当天凡参加试乘试驾活动均可获赠横店电影票2张， 活动安排 * 文艺表演 网络联销活动 网络联展活动 * 客户享受自助餐 网络联销活动 网络联展活动 * 客户看车赏车 网络联销活动 网络联展活动 * 客户试乘试驾 网络联销活动 网络联展活动 * 活动流程 时间 项目名称 参与人员 负责 备注 08:30~10:30 文艺表演、互动活动（赠送礼品） 广告公司、客服部、市场部、销售部 客户到xxxx北京现代登记处登记后便可观看表演 10：30~11：30 车型展示及介绍 销售顾问 车型展示环节中，销售顾问有节奏的介绍主打车型的性能和特点，介绍三款展车。 11：30~12：00 自助餐时间 行政部、客服部 带客户吃自助餐。 12：30~16：30 车型展示及试乘试驾 重点展示主打车型“索纳塔、IX35”，并进行试乘试驾活动，赠送横店电影票 2012年5月5日开场时间：08:30，活动结束时间：16:30 * 活动亮点 互动环节赠送精美礼品 * 订车亮点 现场订购北京现代IX35 、第八代索纳塔、途胜、I30可赠送尼康数码相机一台，订购其他车型可获赠卡西欧手表一块 订车客户可以现场抽奖一次，最高可以获得IPHONE4S。 * 奖项设置 奖项设置 奖 项 人数 内容 一等奖 一名 iPHONE4S 二等奖 二名 Ipad2 三等奖 五名 美的微波炉 四等奖 30名 北京现代金卡一张 五等奖 60名 北京现代银卡一张 注： 1：参与条件——活动期间所有订车客户都可参加抽奖 2：可同时享受车展其他优惠政策。 * 前期筹备 方式 事项 短信邀约 由市场部编辑短信发送给车展收集的意向客户 软文 在xx当地各个网络论坛发布活动信息 媒体宣传 报纸：xx地区商报汽车娱乐板等。 广播电台 电视台：在黄金段循环播放 支持媒体 运用策略亮点进行炒作 * 现场统筹 职务 负责人 组员 职责 联系方式 活动总负责 xxx xxxxxxx 现场把控、现场协调 物料筹备组 物料准备明细 xxx 背景、横幅、登记表等安排到位 宣传组 xxx xxx 现场摄像、短信发送、宣传单页发放 销售组 xxx xxxx 现场介绍主打车型 所有销售顾问 接待客户、销售汽车 * 活动评估 车型 意向客户 购车客户 ix35 45 6 第八代索纳塔 35 5 全系车型台次 60 12 合计 140 23台 * 费用预算 项目 规格 单价（元） 金额（元） 备注 物料制作费用 4500 场地布置费用 5000 礼品费用 200份 5 1000 水果糕点 300