客单价提升秘笈998.pptxVIP

客单价提升秘笈; 第一部分 概 论;其他途径;关联销售定义 即是指两个或两个以上的商品主体，在资源共享的基础上，同步运 作的一种销售活动，以达到互补双赢（联合用药全面治愈疾病）， 最大限度地利用销售资源（充分利用客户资源和门店销售资源）。 联合用药基础 利用药物的协同作用增加疗效或者利用拮抗作用以减少不良反应。 如：治疗盆腔炎（奥硝唑+左氧氟沙星），胃溃疡（胃三(四)联用 药）,解热镇痛药阿司匹林与小苏打联用。 关联销售的目的 尽可能的帮助顾客合理用药，帮助顾客达到全面治愈疾病或保健的目 的，同时提高客单价，加快商品动销率，有效提升门店的利润。（摆正 关联销售心态：治愈顾客疾病提高顾客健康状态在第一位，追求利润第 二。）;关联销售形式;感冒主力药;其他关联药物;更年期综合征;2、药品与非药品之间的关联;3、非药品与非药品之间的关联;4、畅销（品牌）品种与主推（高毛利）品种的关联;5、主推（高毛利）品种与价格便宜的普药关联;5、隐性关联销售; 严重同质化竞争的今天，每一种药品总要给消费者一个理由，提炼出产品差异化卖点，才能进行成功拦截。“水无常势，兵无常法”，大到一个战略决策，小到一个细节的描述，都可能成为一个有效的营销卖点，下面“抛砖引玉”介绍常见的10种卖点策略:; 第四部分 疗程销售; 疗 程 讨 论;祝 各位 财源广进家庭幸福！