中国平安橙色风格.ppt

*页 大力经营两个主渠道 建设强力队伍 全面达成年度KPI任务 D片区 第8组 2009年4月23日 经营面 业绩差距 队伍状况 背景 海港支行为综合支行，地处港口码头，服务对象主要为港口集团及港口运输企业员工， 周边社区少，距区政府2公里。同时海港支行为所在区唯一一家支行，在区政府设点为区政府结算中心提供结算服务（今年内要撤点）。支行所在区有2家业绩不错的平安寿险营业部。 储蓄存款： 余额2.4亿 比3月KPI -2500万 年度KPI32286万 个贷发放量： 1102万 比3月KPI -1898万 年度KPI12000万 安盈客户数： 55户 比3月KPI -8户 年度KPI 254户 信用卡： 109张 比3月KPI -266张 年度KPI 1500张 理财经理：1人，管理客户149户，管理存款4633万，自有存款1万 营业经理：4人，管理客户992户，管理存款5518万 ，自有存款1076万 客户代表：4人。 存在问题 存款、贷款、安盈客户 信用卡与KPI指标 相距甚远 客户源未能充分利用 营销渠道不畅通 现有客户经理个人产能低 问题 业绩达成的状况 经营渠道及客户源 队伍能力 达成全年KPI的任务目标 存款 个贷 每月新发放1200万元/月 安盈及信用卡 4.5.6三个月每月新增1500万元/月 7—12月每月新增1000万元/月 安盈：每月新增22户/月 信用卡：每月发卡160张 拟采取的措施——渠道建设 港口集团 客户情况 目标产品 集团员工约8000人 集团领导层约200人 代收付业务 员工信用贷款 安盈卡 上下游仓库物流公司 1000户企业 经营贷 安盈卡 预期目标 4000人，人均月工资3000 预计留存50%，预期达成600万存款 做5%员工信用贷，人均5万，预计达成2000万贷款 开卡25%，预计每卡50万，预计达成存款2500存款 做100户，每户100万，预计达成贷款10000万 预计派生存款1000万 50户，每卡50万，预计达成存款2500存款户 上下游仓库物流公司 10000户货车司机 借记卡 与加油站合作，加油送积分形式。 10000户*1000元=1亿 寿险营业部 客户情况 目标产品 员工约600人 代发工资 安盈卡 个人贷款 预期目标 600人，人均月工资2500 预计留存50%，预期全年达成720万存款 做100人，人均5万，预计达成500万贷款 开卡200户，预计每卡50万，预计达成存款1亿存款 储 蓄 寿险客户 600人*50= 30000户 30000客户开户30%，人均5万，预计达成4.5亿 贷款 60营业员每人2单，50万，预计达成6000万 联动按揭金预计200*10万=2000万 拟采取的措施——渠道建设 拟采取的措施------队伍建设 具体内容 港口集团渠道 1理财经理+2营业经理 寿险营业部渠道 2理财经理 方式 利用现有人员安排，在整体产能未达标前不增加编制 个贷知识培训及通关 安盈系列知识培训及通关 分行集中密集的培训通关 数量配置 技能培养 拟采取的措施----支行经营管理 形式 手段 每月大会 每周例会 每日一会 月目标、月总结、月计划 周目标制定、周总结、周计划 销售流程管理 工作计划 具体内容 分行统一营销港口集团 预计时间 4月 需要支持 分行请高管出面，为客户设计整体方案 个贷培训、通关 分行提供材料与讲师 安盈知识培训、通关 4月 4月 分行提供材料与讲师 启动寿险营业部交叉销售 设计安盈方案 设计储蓄营销方案 设计个贷营销方案 全面宣导 4月启动 寿险营业部代发落实 4月启动 分行出面协调集团同意 具体工作计划 持续目标 中期目标 近期目标 2009年4月 找到短板，分析问题，提出解决办法。 打通2个主要渠道。 2009年底： 完成KPI目标 制式化、可持续发展的营销管理体系 我们的目标 谢谢！ 无忧PPT新浪微博：/51ppt 欢迎关注 资源来源于互联网，版权归属于原作者 * * *页 * *