今麦郎A区麦场“A计划”促销活动执行手册(PPT 35).ppt

表情仪态： 与顾客对话时注视对方,面带微笑,身体稍向前倾,语调亲切和缓 语言： 使用规范文明语言,对消费者说话时要有耐心. 促销人员形象要求： 遵守公司与商场协商确定的工作时间,不得迟到早退。未事先请假或无故缺席的即视为旷工；辞职须至少提前一周书面通知公司； 不得在上班时做任何与促销无关的事情； 促销员必须前往指定的工作地点工作。并自行解决交通问题； 偷拿赠品或在商店有偷窃行为，按开除处理，必要时追究法律责任； 促销货款必须当日与商店交接清楚，丢失促销品或钱款由促销员个人赔偿； 在促销过程中，不应诋毁同类产品，忌用“这个品牌不好……” 多用“…… 更好因为……” 促销员有义务将促销详情保守秘密，非经主管同意不得向任何人透露； 促销员劳动纪律 薪酬制度-促销人员 工资要与销量挂钩，完成公司分配的销售目标 激励促销员的主动性和工作热情 提倡并鼓励多劳多得，按劳取酬 中管网制造业频道 活动执行 常用报告 促销员管理 活动执行 活动目的：建立品牌知名度，加强与消费者“面对面”的沟通，促进销售； 让消费者 品尝 ? 喜欢 ? 购买? 再购买 活动时间及人员配置： 第一阶段：10.20～11.30，共六周 北京：促销员2人×3队＋促销督导1人＝7人 第二阶段：12.01～12.31，共五周 北京： 促销员2人×5队+促销督导1人＝11人 上海、天津、郑州、南京、广州： 促销员2人×3队×5市＋促销督导1人/市×5市＝35人 搭建促销台 准备热水 煮面 接近消费者 赠送品尝面 推销产品 人员配置： 企划 (专人负责) 一组 2人 二组 2人 N组 2人 促销督导 1人 人员安排：每个活动场地配有2名促销员，由企划或促销督导负责培训 活动用具：企划或促销督导负责提供促销台，扩音器，餐具，品尝用品等 活动提报：由企划制定月活动计划 活动准备：（企划） 报店： －由KA客户管理组、商场管理组及大店组一同报店； －由企划和促销督导根据报店单到店内考查计划的可行性排出时间表通知相关销售人员； 商场： －由销售人员确定商场的活动位置/陈列位置，及活动所需电源，水等资源； －并联系店内的广播，确保活动开始前有信息传达给现场顾客，以便吸引更多的顾客。 活动准备：（销售人员） 消费者促销(配合品尝) 活动方式： 1碗面＋ 1颗蛋 1五包＋ 2颗蛋,加“蛋托” 效果图：（用于试吃品尝） 执行标准： 序号 项目 标准 1 MS队伍 促销员：2人/队，促销督导：1人，人均工资：执行地区标准 2 试吃 用具 每队配备促销台一张，扩音器一个，电磁炉一只，煮面汤勺、筷子一套，热水瓶一只 一次性口罩及手套若干（3套/场） 一次性品尝碗及叉若干（CC与Hy：240套/场，其他：120套/场） 3 品尝面 CC与Hy：24袋/场，其他：12袋/场 4 其他 人员管理费50元/场，入场胸牌费10元/场 费用呈报标准： 项目 内容 标准 消费者促销 1碗＋蛋1枚 0.50元/碗 1五包＋蛋2枚（加“蛋托”） 1.20元/包 试吃品尝 促销台、电磁炉、扩音器、促销服 公司统购 试吃碗、试吃叉 煮面汤勺、筷子 10元/套 一次性口罩及手套 1元/套 热水瓶 20元/个 销售费用预估： 城市 场次 费用预估（万元） 促销预估（万元） 费比％ 促销 试吃面 人员工资 其他 试吃道具 合计 北京 205 3.94 0.68 3.37 1.23 0.35 9.57 21.83 44% 上海 70 1.34 0.23 1.18 0.42 0.17 3.34 7.45 45% 天津 70 1.06 0.23 0.85 0.42 0.17 2.73 5.87 46% 郑州 70 1.06 0.23 0.85 0.42 0.17 2.73 5.87 46% 南京 70 1.06 0.23 0.85 0.42 0.17 2.73 5.87 46% 广州 70 1.06 0.23 0.85 0.42 0.17 2.73 5.87 46% 合计 555 9.52 1.83 7.95 3.33 1.20 23.80 52.80 45% 活动点评： 北京十里堡华堂： 10月19日星期四 －48碗 10月20日星期五 －52碗 促销告知“藏”在促销台眉板后 仅有两个ＳＫＵ进店 常用报告 常用报告表格 序号 报告 频率 提交 时间 提交人 接收人 1 今麦郎促销员每日销售记录 周 周一 促销员 促销督导 2 “A计划每日销售情况(周报) 周 周二 促销督导 销售促销主管 3 A计划排期表(月报) 月 每月20日 部企划 销售促销主管 4 A计划商场情况