促销活动执行ppt.ppt

促销活动的意义； 促销活动策划实施的八大技巧； 促销金点子及活动方案； 促销活动有效实施的流程； 促销活动的意义 可以吸引目标人群或社会的关注； 可以提升本店及所售品牌的知名度； 可以短时间里提升品牌在终端市场的占有率，可以狙击竞争对手； 可以在短线目标内提高产品的销量； 可以与目标人群保持长线的“亲密关系”； 可以提高硬性广告的传播质量； 可以展示团队的作战能力为合作者奠定信心。 总结：促销是变相进行产品附加值和推广的有效手段。 促销活动策划实施的8大原则 1、促销活动实施的目的 2、主推销售品类的确定 3、促销活动时间的确定 4、促销活动场地的确定与申请 5、促销对象的分析 6、促销活动实施人员分工 7、促销活动形式的确立 8、促销活动费用投入与产出的规划 促销活动策划实施的8大原则 明确促销活动实施的目的 促销活动策划实施的8大原则 主打销售品类的确定 促销活动策划实施的8大原则 促销活动时间的确定 促销活动策划实施的8大原则 促销活动场地的确定与申请 结合促销活动的类型来确定场地，在什么地方举行？店内？小区？某广场？酒店？或者是他场所？ 选择场地的原则是：1、离主流动客流近； 2、便于活动的内外场的联系；3、品牌形象传播与产品形象及人员形象相互呼应。 促销活动策划实施的8大原则 促销对象的分析 在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。所以要充分的了解促销对象的消费习性，结合其切实的喜好和需求来制定促销方案，特别是主打优惠方式； 促销活动策划实施的8大原则 促销活动实施人员分工 促销活动策划实施的8大原则 促销活动形式的确立 促销活动策划实施的8大原则 促销活动费用投入与产出的规划 促销金点子 什么是促销？ 促销简称为销售促进，就是为了激发顾客的购买欲望、影响他们的消费行为、扩大市场而进行的一系列联系、报道、说服等促进销售的工作。 促销金点子 促销活动带来的主要影响 促销金点子 促销的目的 新品上市，吸引消费者 打击对手，提升产品优势 争夺消费者，拓展市场 让利消费者，增加销量 创造竞争优势，延长产品生命 回馈消费者，提升品牌价值 促销金点子 价格---永远的促销利器 错觉折价 阶梯打折 降价加打折 账款归整 拍卖促销 一刻千金 现金返还 促销金点子 奖品吸引 百分百中奖 价格由你定 抽奖促销 现金一把抓 “印花”兑换 　 促销金点子 以人为本的促销艺术 英雄救美 主动挑错 “寿星”效应 心心相印 公益促销 男人做FACIAL 征婚启事 促销金点子 变相吸引 赊帐促销 以旧换新促销 身份促销 限量促销 加钱增购 空瓶抵现 促销活动方案 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引至专营店经营的主利润品牌上。 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品： 原则是：1、同类产品赠舒心，2、组合赠予是新品、3、要想回头赠代金，4、不买也要送爱心。 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） （换购产品用到实处） 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 这一促销方法在“三节”时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 会员在被邀请日回店就有精美礼品相送，带新朋友来店更加大礼，如会员加朋友同时购买产品还可享受优惠，活动当