2009年合肥新天地国际广场0551公寓的项目营销执行的报告.pptVIP

 【0551公寓】营销执行报告 投资客为公寓市场主力客户，但产品不同、地段不同等原因，会引起客户的关注点和来源不同 公寓自住客户特征分析 客户来源： 庐阳、包河、蜀山 客户特征： 25~35岁，经济能力有限，首次置业，过渡房； 有专门需求（工作便利，孩子上学，靠近父母） 置业特征／关注点： 看中生活配套，交通便捷；经济有限，因此不追求空间的大小，但要求空间的独立与功能的齐全；希望与城市毫无距离，能在都市和家中自由转换 公寓投资客户特征分析 客户来源： 合肥全市范围；少量省内（淮南、蚌埠、六安等地）投资性客户； 客户特征： 共同点为有较高的稳定收入；已经有舒适的生活条件，多为二次、或三次置业；有现代的理财观念和投资意识； 置业特征／关注点： 性价比关注，总价敏感，看中增值保值能力； 在生活方式和消费方式上跟随性强，购买意愿取决于项目市场表现。 项目营销策略体系图 建立支持企业可持续发展的客户资源库和营销渠道－－天地汇 谈市之下，营销推广的关键 认筹开盘期 客户摸排从初步到细化 ——策划、销售、开发商同步参与的过程 客户摸排的五个要点 认筹选房方案、选房筹备 销售阶段工作计划 将传统的开盘节点进行细分，通过多个营销环节制造了解客户、引导客户的机会，创造营销价值 认筹 开盘 选房 算价 升级 关键字: 客户摸排 认筹方案 推售策略 选房筹备 认筹开盘期 ?客户摸排： 《客户初步意向调查表》 《客户分级表》 《客户升级表》等升级套表 《客户算价表》等算价套表 ?认筹方案： 《认筹选房开盘方案》 《认筹筹备工作计划详表》 《VIP申请表》等认筹套表 ?推售策略： 《价格策略（含推售策略）》等 价格表制作套表 ?选房筹备： 《选房筹备工作计划详表》 认筹开盘期 开始累客 初步摸排 客户认筹 再次摸排 客户升级 客户算价 客户分级 选房实施 摸排主要目的： 价格、户型 初步意向 摸排主要工具： 《初步意向调查表》 可结合 《上门调查问卷》 进行初步摸排 摸排主要目的： 价格、户型 楼栋、楼层 摸排主要工具： 《认筹意向调查表》 摸排主要目的： 对客户意向进行 引导 摸排主要工具： 《客户算价意向表》 《算价日晚例会》 摸排主要目的 选房前客户分级 选房前价格调整 选房前推售调整 摸排工具： 《客户分级表》 0551公寓是什么? 公寓定位 Boutique Life ----Mini豪宅 定位思路： 本案的位置是属于具有收藏和投资价值的稀缺地段，对于投资客户和自住都是很有吸引力的，一个以自住和出租都相宜的定位是最适合本案的。 什么是Boutique Life ？ 起源于法语的“Boutique”，原意是指专卖时髦服饰的小店。自上个世纪诞生起——“Boutique”便与“时尚”、“独特”和“个性化”等含义联系在一起。渐渐地，“Boutique”概念渗透到其它一些领域中， “Boutique”更多地成为了一个涵义丰富的形容词而不是名词。 当今，“Boutique”概念，意义广泛， 精品经营、富个性、讲究独特设计感、标榜量身订造的贴心服务。 它重视细节，代表了新世纪新一代30岁上下高薪族精致生活、时尚品味的消费形态，是当下最In的时髦，也将是时尚的生活指标。 推 IDEA GENESIS 广 概 念 都会核心的地段 成熟完善的配套 四大核心卖点 A local in a metropolitan center 周到贴心的服务 And considerate And meticulous service 别出心裁的设计 Unique design Service facilities are completed 都会核心的地段 成熟完善的配套 四大核心卖点 A local in a metropolitan center 周到贴心的服务 And considerate And meticulous service 别出心裁的设计 Unique design Service facilities are completed 投资新焦点：巨大的区域价值 本案位于北一环核心， 区域内配套相当完善、交通极为便捷、 商务最为集中的核心区域。 巨大的投资空间，具有其他区域无可比拟的优势。 都会核心的地段 成熟完善的配套 四大核心卖点 A local in a metropolitan center 周到贴心的服务 别出心裁的设计 Unique de