广东惠州景亿凤凰谷别墅项目前期整合执行推广策略案(华美广告,含平面)2007-123页.ppt

报纸 VI延展 阶段二：资源力 这个阶段我们要解决的问题 1、凤凰谷的稀缺价值和居住价值如何释放？ 2、以发现的角度而非自诩的方式，更具有传播性和攻心力。 3、凤凰谷是相对独立又处于城市泛中心地区，拥有完整的可持续发展和人文价值。 4、把项目资源占有的稀缺价值提升到新的高度。 心理路障： 看政府和企业很重视旧城改造，大家很关注西湖，那它的定位发展到底有什么特 别的地方。把好东西摆出来看看。 解决方案： 挖掘丰山西湖的生态资源，是现代城市有能力的人想拥有的，也是每个城市人生 活的向往。项目以这种资源成为奢侈品。 发力点： 凤凰谷，一城山水丰盛处 （政府说/专家说/盟军说西湖的现在） 阶段三：形象力 这个阶段我们要解决的问题 1、怎样导入项目地中海建筑概念？ 2、怎样的姿态去导入？ 3、解决丰山西湖资源与项目的关系问题？ 4、给项目怎样的内涵？ 心理路障： 既然丰山西湖的价值得到体现也可以展望，产品又是怎样的，到底有什 么与众不同？ 解决方案： 一种形象的建立，山林坡谷，院落风景，中西融合是居住的高级阶段， 是惠深人理想的天堂。 发力点： 地中海坡谷艺墅的院落文化 阶段四：产品力 这个阶段我们要解决的问题 1、产品的优势怎样展示？ 2、产品的细节有怎样的智慧含量？ 3、产品上市在市场上分额占有率有多少？ 4、产品的价值体系怎样？ 心理路障： 未来怎么样暂时不管，就想看看现在。 解决方案： 产品的纯粹、丰富度，具有唯一性，是真正的坡谷艺墅生活典范。 发力点： 品阅生活 品味经典 楼书规划 （word另提） 外销推广建议 【正式启动外销手段】 因为我们的客户不属于市民大众，我们的推广不会沿用铺天盖地 的媒体投放，取以代之要以活动营销，配合少量媒体投放。利用 户外广告，结合组织活动，邀请目标客户参加，达到品牌知名度 及项目销售目的。 深圳记者采访新闻发布会 深圳市场历来是惠州地产市场不容忽略的客户来源，针对项目属性，建 议举办一个深圳记者采访团。 让记者亲身感受现场，以软性的角度使目标客户群认识项目，引发市场 注意及鹏城的关注。让有意来内地购房者有谈论的焦点，更能使深圳人 对项目的了解。带动项目外销经济效益。 邀请媒体：深圳特区报/深圳商报/南方都市报/楼市纵横/搜房网 西湖熙子 —— 十大“有态度”男士花生SHOW 颁发10个在不同生活范畴表现个人态度的知名 男士奖项，在现场举办花生 SHOW活动。 目的： ◆邀请惠深两地的媒体记者出席，利用名人效应作专访，通过报章及电视台报 道不同姿态男士的生活，将项目的信息发放出去，引发市场的抄作。 ◆ 通过专访，制作成一本〈男士态度生活集〉，放于售楼处作为宣传推广.。 深圳媒体投放建议 建议在梅林关口处设置大型的广告牌 罗湖/福田地铁灯箱广告 深圳特色巡展 标题： 惠州西湖坡谷艺墅---山林、坡谷、西湖之畔 建议在经常高档人流出入的地铁沿线/QQ PARK等大型商场门口等举办 特色的巡展。 形式:特色的布置，包装成像是在现场享受私家山林的感觉，身临其境 感受项目环境优势。装置投影仪，播放项目内容，装置山林里的鸟声 及生态的感觉，再摆放项目模型及宣传物料，让消费者在深圳即能感 受到项目的真实景致。 推广费用预估 第一阶段：[围墙、网络、软文等] 110万元左右 第二阶段：[网络、软文、报版、广告牌、楼书等] 75万元左右 第三阶段：[报版、折页、DM、展台等]65万元左右 合计总费用：240万元左右 平面部分 LOGO 主画面-户外 * 坡谷艺墅 生活美学 【凤凰谷前期整合执行推广策略案】 发展商：景亿地产 提 日 案：深圳华美广告 期：2007年6月 前段传播核心回顾 景院艺墅 与山林、坡谷、天 空、湖泊心灵感应 生活方式 纯地中海风格 风景院落别墅 产 品 消费方式 项目优势组合 丰山罕有 + 稀缺资源 + 地中海建筑 原生坡谷 + 纯地中海别墅 地中海院落别墅 这是我们产品价值的落脚点。 原生坡谷珍稀品 核心攻击点（定位） 情感珍藏 稀缺资源 原生坡谷 · 地中海景院艺墅 稀缺城市 独有风格 稀缺产品 五大独有价值构筑项目的核心定位。 目 属 价 值 定 位 深圳地产公司打造惠州旗舰，专业保证。 项 丰山西湖最优，最大面积享有稀缺资源。 专 大配套完善，高尚国际品质住区元素丰富。 项目规划极具前瞻性，创新点更多。 区域文化底蕴厚实，对情感上吸引力更强烈。 主打产品特色（项目差异化界定） 丰山-西湖景观 + 原生坡谷景院艺墅 （西湖人文品牌联想支撑） （产品内涵价值支撑） 卖点导入 山的峰脉 坡谷山地 山林主人 纳山入户 凭湖蕴宅 纵横双景观露台 蓝色晶体泳池