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帮他们写！！！ 所有方案 所以表格 所有报告 所有图片 除了打电话，就是开支票……. 帮他们做！！！ 体检套餐 体检时间 体检组织 体检报告 体检解读 除了打电话，就是开支票……. 设计原则： 是否符合市场需求； 是否符合共赢原则； 商务模式是否成立； 管理平台是否适用； 服务支撑是否胜任； 方案要点： 社会需求或矛盾 项目主要触发点 基本模式或运营思路 平台优势 服务内容说明 营销重点或思路 技术、资源支撑 各方分工与职责 分工与计划表 收益或社会意义 附件内容 资质 调研表 成功案例 项目运营要点： 整合相关资源，需找潜在伙伴 内部成本预算 招标流程前期工作 各类合同的制定协商 相关技术的研发、测试 业务知识、服务规范的培训 项目推广宣传计划 项目定期统计汇报 风险管控机制 关于健康管理的流程 要点：打造一个闭合的流程 健康风险评估！！！ 了解你的客户---健康数据收集 体检数据 病史采集 起居习惯 饮食结构 工作性质 心理状态 等 1、依托体检服务，与客户建立关系； 2、挖掘客户可利用的时间点； 了解你的客户---健康风险评估 健康状态比对 疾病发展情况 生理功能评估 心理状态评估 医疗支出评估 社会关系评估 职业健康评估 设计问卷、分类统计，可以得出一系列占比。 然后，参考这些占比，将得到一些判断。 再纳入统计、再纳入…… 很多健康风险评估就是这样做大数据积累的。 但是，多项目、多复合条件下， 就会让问题复杂化。 分享 共勉 成功如影随行！ 健康 快乐 绽放幸福人生！ 分享 共勉 成功如影随行！ 健康 快乐 绽放幸福人生！ 分享 共勉 成功如影随行！ 健康 快乐 绽放幸福人生！ 健康管理分享会 常有人问我： 什么是健康管理？ 你们能挣多少钱？ 你为我能做什么？ 探讨第一个问题 健康管理定义： 是对健康人群、亚健康人群、疾病人群的健康危险因素进行全面监测、分析、评估、预测、预防和维护的全过程。 提高个体或群体的健康意识， 提供适合的健康服务， 教会管理健康的方法， 尽可能防范重大疾病的发生。 --------健康管理，是一种服务与关心！ 了解我们的客户，倾听他们健康需求， 给予人性化关怀，提供及时健康援助! ----健康管理也是一种服务 有人的地方，就有江湖！ 健康管理 体检服务 就医帮助 慢病管理 生物检测 增值业务 保险捆绑 培训教学 食品器械 需求管理 咨询服务 不是PPT就是APP -----曾经和现在的健康管理！ 健康管理的多面性 服务 健康 第一层 为客户提供服务、支持、方法，满足客户对健康的追求。 合作 共赢 第二层 为合作伙伴与医疗资源搭建共赢平台。 价值 回报 第三层 为员工与股东带来品牌价值、利益回报。 探讨第二个问题 我们能够给予客户的是什么? 不是产品，就是服务； ---- 实际上还有健康理念与改善措施 我们有什么策略？ 我们有什么工具？ 我们有什么资源？ 必不可少的帮助 团队 不是你一个人在战斗！ 说服客户接受的理念与服务， 不是最困难的。 ------实现你的承诺，需要支持！ 在线客服、现场客服、健康管理师…….. 客户档案系统、客户管理系统…….. 专家顾问团队、就医体检合作…….. 探讨第三个问题 我们的客户在哪? 我们靠什么竞争？ ----- 如何运作健康管理项目 能够买单的行业与角色 能够解决客户、合作伙伴的问题 能够协调公司内外，推进项目 低资费、广覆盖 -----企业员工健康管理！ 美国联合太平洋铁路公司-----健康轨道项目 选择特定的名称，让员工很容易将保养铁路与保护自己的健康联系起来； 1987年，该项目为5万员工提供健康管理服务； 根据铁路公司特点与企业文化，将流动车厢作为健康维护计划的实施工具与服务中心； 8 7 6 5 4 3 2 1 项目调研 项目设计 项目方案 项目运营 让对接人 感受傻瓜式的 企业员工健康管理服务 帮他们想！！！ 挖掘企业的潜在需求 ---HR、工会、行政部门年度工作新亮点。 关注其他企业员工健康事件……. 分享 共勉 成功如影随行！ 健康 快乐 绽放幸福人生！